汽车零部件行业采购价格及成本管理.ppt

一、采购价格的调查 1、调查的主要范围 2、信息收集的方式 3、信息收集渠道 1、(价格)调查的主要范围 ①主要材料20－30种 ②大量采购的常用材料、器材 ③波动性物资、器材采购 ④性能比较特殊的材料、器材 ⑤突发事件紧急采购 ⑥计划外资本支出、设备器材的采购 对于前三项，必须做详细项目调查，应将 每日行情变动，进行记录，并于每周、月进 行行情变动分析。 对于后三项，则属于特殊或例外采购范围 ，价格差距极大，也应列为调查的重点。 特别对于那些少数重要的原材料的价格应 该随时记录它的价格变动行情。 2、（价格）信息收集的方式 ①上游法：了解拟采购产品由哪些零件或材 料构成，即查询制造成本即产量资料。 ②下游法：了解采购的产品用在哪些地方， 即查询需求量即售价 ③水平法：了解采购产品有哪些类似产品， 即查询替代品或信供应商的资料。 3、（价格）信息收集渠道 ①杂志、报纸等媒体 ②信息网络或产业调查服务业 ③供应商、顾客及同行 ④参观展览会或参加研讨会 ⑤加入协会或工会 信息的收集主要筛选有用的信息以供决策 ，特别是对国外采购，信息的收集更加困难。 二、采购价格的确定方法 1、影响采购价格的因素 2、采购价格确定方式 1、影响采购价格的因素 ①供应商成本的高低（最根本，最直接的因素），供应商的成本是采购成本的底线。 ②规格和品质：规格越复杂，价格越低，品质越低，价格越低 ③采购物品的供需关系 ④生产季节与采购时机：生产旺季，对原材料需求紧急，采购价格更高，可根据生产计划提前采购。 ⑤采购数量多少（批量折扣） ⑥交货条件（比如国际贸易术语：FOB， CFR,CIF，三种报价价格不一样） ⑦付款条件(现金条件、期限条件)供应商一般 都有规定现金折扣，期限折扣。 2、采购价格确定方式 ①报价采购：采购方根据需要采购的物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种报价方法。 ②招标确定价格：通过招标确定价格，是确定价格的重要方式。但过程较为复杂。 ③谈判确定价格：是最复杂，成本最高的方式。 三、采购价格的种类 1、送达价：供应商报价中负责将商品送达超市的仓 库或指定地点，期间所发生费用均由供应商承担。 国际贸易中的CIF 2、出厂价：供应商报价不包括运送责任。 3、现金价：以现金或相等方式支付货款，但是，并 不多见。 4、期票价：指超市以期票【到规定日期才能领取商品或货币的票据】或延期付款的方式来采购商品。 5、净价：供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用。 6、毛价：毛价是指供应商的报价，可以因为 某些因素给予折扣。 7、现货价：买卖双方按照当时的行情进行交 易，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅 波动的风险。 8、合同价：买卖双方按照事先议定的价格进 行交易，合同价格涵盖期间以合同而定。经 常造成与时价货现价的差异，是买方和卖方 发生厉害冲突。 9、实价：采购方实际上支付的价格，一般是 扣除各种折扣以后的价格。 （不打折扣或不作任何削减的价格） 6．2 采购成本 一、采购成本概述 二、采购成本分析 三、降低采购成本的途径与方法 一、采购成本概述 1、采购成本构成 2、影响物料价格的因素 1、采购成本构成 与p111的库存成本，P115库存费用比较 ①维持成本 （C、保管） ②订购成本（A、订单） ③缺货成本 （D、缺货） ④物料的订购成本（B、进货、补货） ①维持成本（库存成本） 指为了保持物料原样而发生的成本，分为 固定成本和变动成本。 A、固定成本：不随采购数量的变化而变化 的成本，包括仓库折扣、仓库员工的固定工资 等。 B、变动成本：与采购数量有直接关系的成 本，包括物料资金利息、物料破损变质、物料 保险费等。 维持成本一般在9％－50％之间。 ②订购成本 指供应商发出采购和约货订单的成本费用 。是为了实现一次采购而进行的各种活动费 用，如办公费、差旅费、邮资、电话费等。 A、订购固定成本，与定购次数无关成本， 常设采购机构的基本开支。 B、订购变动成本，与订购次数有关成本， 如差旅费、邮资、电话费 在采购数量一定的情况下，维持成本与订 购成本是一对效益逆反的成本。见P136图 ③缺货成本 由于采购不及时造成的损失，包括停工损 失、延迟发火损失、失去销售机会损失、商 誉损失或失去客户损失。 A、保险储备及其成本：企业保持一定数量 的保险储备，货品保险过高，库存太多，货 品保险过低，意味断货失销。 B、延期交货及其成本 Ⅰ、缺货可以下次规则订货得到补充，对 采购企业没有什么损失，次数多了可能会失 去客户 Ⅱ、缺货后作为特殊订单，企业进入快速 交货程序，需要用快速运输、小规模装