湖南老百姓大药房连锁有限公司促销策略.docVIP

目录 一、药店简介 2 二、市场调研（SWOT） 3 老百姓大药房的优势（strengths） 3 老百姓大药房的劣势（Weakness） 4 湖南老百姓大药房的机会（Opportunities） 4 湖南老百姓大药房的威胁（Threats） 5 三、药店定位： 5 四、促销活动方案 6 一）、促销目的： 6 二）、活动对象： 6 三）、活动主题： 6 四）、广告语： 7 五）、活动时间： 7 六）、活动地点： 7 七）、宣传的平台和工具： 7 八）、促销费用预算： 7 九）、意外防范： 8 十）、效果预测： 8 湖南老百姓大药房连锁有限公司 一、药店简介 创立于2001年10月的老百姓大药房是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。现除拥有全国最大规模的药品零售外，同时兼营药品批发与制造。其中零售板块由湖南老百姓医药连锁有限公司及其十三家省级控股子公司组成，旗下的丰沃达医药物流(湖南)有限公司与药圣堂制药(湖南)有限公司也日益壮大。公司总部位于湖南长沙公司从“让更多人看得起病、吃得起药”的朴素道德冲动出发，首创性地以超市化经营模式开出了长沙湘雅店，并革命性地举起了“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，受到了消费者的极大欢迎　其后，公司逐渐形成了以“一切为了老百姓”为内涵的有着民生思想底蕴的先进企业文化，并以此为经营宗旨，切切实实为老百姓服务，获得了巨大的发展。　成为全国年销售总额最大、利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店平均经营面积最大、单店日均销售额最大的大型连锁企业，公司秉承“崇善守信，务实创新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化，以拉低不合理的药价为突破口，以净化和改善畸形的医药市场与流通体制为手段，以让更多人吃得起药、让更多人拥有健康作为企业的社会价值追求，开拓创新，诚信经营，老百姓大药房最终目标是打造“百年老店”，在追求社会价值最大化的同时谋取企业可持续性发展，为此，董事长谢子龙先生提出了“善待顾客、善待供应商、善待员工”的“三个善待”思想，希望与广大的消费者、供应商和员工一起，为了一份共同的更加美好健康的事业而不懈努力。 ）随着医疗制度的改革，药店的为民祛病除苦责职日益显现。strengths） 湖南老百姓药房是平价、全国性、跨区域和地市连锁并存的格局， 全面的、新颖的、更加人性化的药店模式，并结合多年来的专业经验和心得，专注于人群的身心健康与快乐，通过完整的健康补给，让家庭的每一个成员都能享受到个性化的健康服务，体验新概念药店服务 湖南老百姓药房打破虚高药价，首创开架自选超市大卖场的药店模式，给人环境宽敞、整洁、舒适药品和器具整齐有序地陈放在各区敞开式的货架上，顾客入内自行挑选药品店员提供伴随式服务购药十分方便。随时解答顾客的咨询享受到了更多的购买自由。Weakness） 湖南老百姓药房开架式药房出现问题：一是盘点时药品丢失；二是少数店员为了自身利益，向顾客推销不适当药品，损害了药店和顾客利益。药店的货物和人员管理细则、店员的专业素质、正确的价值取向等，都应该是经营者需要认真着手解决的问题。在一定程度上经营成本和经营风险都比较大。人员工资、税费等开支，运营压力可想而知。同时，流动资金高使其财务成本加 湖南老百姓药房连锁店与总部之间，门店与门店之间连接纽带不紧，因此凝聚力和向心力相对较弱 正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，湖南老百姓在迎接巨大的机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面： 湖南老百姓大药房的机会（Opportunities） 湖南老百姓大药房当前只开设在国内的少数几个省市。因此，拓展市场（国内偏远地区，国外）可以带来大量机会。 湖南老百姓大药房可以通过新的商区商圈形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的地区，为老百姓带来更大的方便。 湖南老百姓大药房的机会存在于对现有连锁药房战略的坚持，秉承企业的理念，一切为了老百姓。 湖南老百姓大药房的威胁（Threats） 竞争对手相对成熟，并各有一套特色的营销手法或服务种类抢夺了一批消费者。国外连锁药店也开始蚕食原有的医药市场的份额。他们有着雄厚的资本、先进的管理、成熟的管理模式。中国药品制度波动大。老百姓大药房是以平价大卖场为主,重点发展核心商圈和人流量大的街面门店老百姓大药房最终目标是打造“百年老店”，在追求社会价值最大化的同时谋取企业可持续性发展。老百姓大药房连锁药店的品牌定位为“平价大卖场”，以低价位为开路手段，以开架自选的方式来亲近消费者，获得了长足发展大胆地降低了药价,平均药品价格比国家核定价格降低45%。从药品经营的整个流程着眼，进行设计,认真仔细地分析了药品整个流通环节的构成，寻找创新的空间。提供更低的成本。参考国外先进经验,根据消费者自我药疗意识与能力的不断加强，在经营方式上进行创新,