爱国者新产品的开发推广策划.ppt

爱国者新产品的开发推广策划 第六小组 前言 本策划受北京华旗资讯科技发展有限公司委托，进行针对华旗资讯新研发的MP6（暂定名）产品的市场开发与推广的策划。本策划主要解决的问题是：随着现代科技的迅速发展，各种电子产品已经融入了人们的生活，华旗资讯顺应时代发展趋势新研发的网络音响如何在日新月异的电子产品市场成功推出并被消费者接受，从而成为电子产品行业的新贵？本策划基于对该新产品成功测评的基础上，分析了本产品的新特点新优势及不可小觑的新产品竞争力，并由此入手，提出了一些针对新产品的开发推广策略。 目录 目 录 1策划目的 ………………………………………………… 4 2 内部分析 2.1 公司 ………………………………………………… 5 2.2 产品介绍 …………………………………………… 6 2.3 产品分析 ……………………………………………12 3 外部分析 3.1 社会环境分析 …………………………………… 17 3.2 消费者分析 ……………………………………… 18 3.3 竞争者分析 ……………………………………… 19 4 营销目标与目标市场 ………………………………… 20 5 产品策略 ……………………………………………… 25 6 试销 …………………………………………………… 32 7 结论 ………………………………………………… 34 一、策划目的 分析新产品的基本性能以及其同类旧产品不具有的新优势，并根据市场需求情况，确定该产品的竞争优劣势及新的核心竞争力，扬长避短，制定合适的市场推广和销售方案，使该产品能成功推出并在市场中立足，为该产品的后续发展提供机会。 二、内部分析 (一)公司情况 北京华旗资讯数码科技有限公司于1993年创立于北京中关村，是一家致力于推动民族数码产业发展的高新技术企业，旗下包括爱国者等多个分公司，形成了以北京华旗资讯数码科技有限公司为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。 华旗爱国者公司以敏锐为先，先于消费者发现需求并满足之，以创新为荣——不断开拓创新完善，致力于为用户提供优异的高科技产品，服务于用户，为民族IT业的良性发展做出积极的努力。 华旗爱国者公司拥有专业的营销体系，稳定的销售网络，贯彻到底的执行能力，并且以消费者为中心，满足其应用需求。 （二）产品介绍 爱国者MP6新一代的网络点播音响，是一种播放器硬件设备与互联网音乐资源结合绑定的家用音响设备。全套产品包括一支无线点读笔、一本包含200-300首正版歌曲的音乐杂志，以及播放器。在连接宽带的情况下，用户只需用该产品配套的无线点读笔轻点音乐杂志上的曲名，就会自动播放该首曲目。由于该杂志配备了数字水印技术，可以实现红外传播。同时，这款设备具有现在非常流行的WiFi技术，只要用户家中配备无线路由，就可以方便的在线听歌。 配件 （三）产品分析---产品创新性 本产品是一款全新概念的网络音响，它同以往的mp3、mp4、mp5是完全不同的概念，因为爱国者mp6是一款创新型网络音频播放设备，将网络内容平台与播放器硬件设备有机结合起来，它是将网络高音质内容平台与播放器硬件设备有机结合起来，可向用户以频道、专辑、曲库和互动音乐杂志等方式提供个性化的内容服务。鉴于以太网接口几乎象电源插头那样普遍，无论客厅还是卧室都可以轻松连接互联网。而爱国者MP6网络音响就可以通过以太网、WiFi连接网络，而无需像使用电脑一样，等待漫长的启动之后才能听MP3。另外，爱国者MP6网络音响还支持收听FM广播，只需接上随机附带的FM天线即可。 产品优势 爱国者MP6是一款功能非常全面的网络音响，支持无线/有线网络连接，通过2.4G无线技术和互动音乐杂志可以给用户带来完美便利的操控体验。闭环式的独特终端形式，让用户可以轻松享受内容运营平台上的海量资源。内置高品质立体声扬声器，拥有出众的外放效果，同时还支持音频输入输出、SD卡/U盘等存储介质读取、音频光纤接口等，功能丰富全面。 音享家互动音乐杂志是本产品的最大特点。在技术上是普通印刷平面媒体和华旗专利数字水印技术的结合。在网络设置内设定好网络连接之后，即可通过2.4G无线点读笔对杂志上的印刷条目、文字、图像的点选来实现操控，实现了非电脑用户对互联网资源的无障碍享受。 产品劣势 本产品作为一种新的电子产品，并不是向人们传统观念中的多功能发展，而是更加专业的音乐播放设备，因此，抱有传统观念的消费者可能难以接受，使产品的可能购买者群体减少 而且，作为一款音乐装置，MP6稍微大了一些，不方便携带。 三、外部分析 （一）社会环境分析 国家大力提倡自主研发 以往在国际市场上受欢迎的高