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猫王猫王家具网络营销策划书家具网络营销策划书 猫王猫王家具网络营销策划书家具网络营销策划书 制作人制作人：： 制作人制作人：： 一、一、市场调研市场调研 一一、、市场调研市场调研 1.产品介绍 我们的经营理念是供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买 得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断高，消费者 生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地 产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司 创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着 我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求 以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时 实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有 几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品， 其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品 也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调， 可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充 分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的 设计创意。仅仅供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人 能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造 商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格， 然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产 品系列。 2.行业竞争状况 业内人士感叹；现在家具业垮的比开的多，卖家具的又比做的赚得多。“现 在厂家能做的事情就是降低成本，保持价格优势。而家具原材料 “突飞猛进”的 涨价，竟涨了 15％，使厂商有些无法承受。因此，商户叫苦连天，甚至比 2008 年的金融危机还让他们感到日子难过。” 从家具制造业整体上来说，未来机遇前景是很大的，但是竞争也是异常激烈 的。实力雄厚的新来的企业会对原有的家具制造企业造成很大的冲击。无论是面 对强势进驻的 “入侵者”还是玩票性质的 “外来客”，原本的家具制造企业有何 核心竞争力，如何在这样一个状况下守住自己的一席之地，而当前的形式是仅仅 守住还是远远不够的。 3 ．财务状况 公司财务状况良好，致力于市场的开拓。认真严格的贯彻网络市场的开发， 大力支持和赞成。 4 ．人力资源 猫王成立于 1991 年，拥有 19 年发展史，总部设立于北京；猫王是一家集研 发、生产、销售为一体的家具企业；猫王拥有北京、太原两处生产基地；猫王是 年产值达 2 亿多元的大型集团公司；猫王家具的销售网络遍布全国各省市，有 220 家专卖店；猫王产品亦出口至欧美、日本、东南亚、中东等地。公司各类人 员充足。 二、二、 网络营销环境分析网络营销环境分析 二二、、 网络营销环境分析网络营销环境分析 1、 中国家具行业外部环境分析 （1）政治环境分析 目前，我国已将 “信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计 算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、 国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导 的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的 互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网 比欧美国家更适合电子商务。 （2 ）经济环境分析 2003 年，中国的人均国民收入已经突破了 1000 美元大关。随着经济的高速 增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004 年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于 2003 年，但运行更加稳定，发 展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。 国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年 GDP 为 116694 亿元，突破 11 万亿元，