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爱宝贝儿童用品公司 客户开发计划书 营销1011 庞晓杨 任秀秀 陈佳群 目录 5.客户开发的实施计划 4.企业自身条件分析 3.目标客户的分析 2.客户开发计划概述 1.引言 一、引言 早期教育能够为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好 的基础。0-7岁的是儿童大脑发育最快的时期，如果这时能够丰富儿童的生活，针对儿童的年龄特点给予正确的教育，就能加速儿童智力的发展。爱宝贝儿童品公司新推出了一款卡通双语儿童早教机，该学习机采用全新一代的微电脑语音芯片，配高保真的语音压缩技术，配备参照大量学前教育权威书籍以及小学教学大纲编写的卡片，内容丰富，编排科学合理。根据儿童教育专家的建议，针对儿童心理设计，互动性强，亲和度高，产品操作简单直观，能够教学、电脑测试、智能判断、自动评分和给予评语，还有帮助系统，既能帮助孩子认识事物，又是孩子学习中英双语的好伙伴。也给孩子的智力开发带去很大的影响和效果！ 二、客户开发计划概述 为企业寻找更多目标客户，发掘潜在客户，和客户建立 某一层次的商业关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而 实现销售额的增长。 三、目标客户的分析 （一）目标客户的现状分析 目标客户：宁波地区0-6岁中收入的宝宝家庭 ? （二）目标客户的需求分析 1、父母需要。早教机内容丰富，相当于2－6孩子的教学教材2、孩子喜欢。有声音、有画面、有音乐，采用卡通画、讲故事、游戏方式3、提高智商。早教机内容丰富。4、教会孩子一口纯正的普通话。可让孩子从小就学会一口纯正的普通话；  5、效果好、花钱少。价实现了一流的产品，二流的价格，6、保姆也能教孩子。早教机简单易学，容易操作， 四、企业自身条件分析 （一）供货能力分析 每个到我们这边来的顾客都会有本企业是直接将早教机面向 各个零售行业(超市、专柜、商场等)。在生产能力方面可以做到长 期不间断供货，供货时不受限制，做到供大于求。公司设备齐全，人 员到位，并且在各大销售卖场中分别会有专员销售讲解。一个指定的 顾问和技师。 1 （二）竞争力分析 1、读书郎早教机K18 定价：598元 读书郎早教机是按健康、语言、社会、科学、艺术等五大领域知识而设计的高科技产品。采用先进的DSP芯片，CELP语音技术，图文并茂，提供学习、测验、复读、帮助等功能，操作非常简单 K18型早教机的产品特点: 1、运用了创造性的学习方式各经实践验证的教育成果。 2、广泛吸收了当代儿童教育学、心理学、美学成果，趣味性强。 3、采用新版本CELP语音技术，语音更清晰自然，可清楚地播放人声和各种乐器声。 4、采用16Mbit 超大容量存储器，正反双面逻辑卡片，学习内容更加丰富科学，涉及面广 5、具有人机对话、电脑教学、自测练习。 2、高清彩屏，支持下载MP3格式文件（故事、儿歌等）；主机自带30个动画小故事、几十个成语故事、儿歌等 3、能显示数学功能，无鼠标 2、花园宝宝K6儿童早教机 定价：398元 1.100张卡片200面（双面），19套知识 而，我 们 呢 ？ 定价：498元 爱宝贝儿童早教机 1、采用可爱的懒猫头像，获小孩子喜欢。 2、采用全新一代的微电脑语音芯片，配高保真的语音压缩技术 3、 能够教学、电脑测试、智能判断、自动评分和给予评语，还有帮助系统 4、 配备22套320页卡片? 5、也可以根据家长要求，可以订做。 各种教学篇： 1、语言篇 2、科学篇 3、社会篇 4、健康篇 （三）财务能力分析 公司设有专门的财务部门，财务部的主要任务是对每个星期的支出和收入做比较，再根据每个星期的数据做分析，分析我们的活动是否切实可行。财务掌握了企业的经济命脉，它控制了我们企业未来的发展趋势。所以我们的计划是要经过企业测定是否具有可行性才能实施的。不管是在宣传上、广告上、产品策划上以及其他的方面都要通过财务的审核。 （一）客户开发的工具选择： 他人介绍 广告 网络推广 直接销售 Text in here 在幼儿园打墙体广告;公交出租上的车载广告。另外户外广告、杂志广告 经朋友宣传，或与早教机构合作推广 销售人员在现场示范以及给予小朋友直接试用该产品的机会。 网络是时下最流行的媒体。 五、客户开发实施计划 1、社区推广 社区里，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的， 另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度， 赢家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。 同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源， 定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用