25MINI秀执行阶段小结1厦门.pptVIP

目录 活动前期准备 活动现场亮点 -继续保持、做到更好 活动现场问题点 -加强沟通、改善 活动点周边通路布建情况、反馈 活动费用 小结 活动前期准备 促销员培训，产品知识话术加强，职责、目标分配，角色扮演演练，注意事项等 场地前期走访（人流量、场地结构、可利用资源） 物料准备（产品、赠品、布置物等，附件为物料明细表，仅供参考） 经销商、销售人员沟通、动员（活动点周边布建、生动化陈列、堆箱陈列，现场业务协助分工） 与执行公司再次确认活动执行时间、流程及活动执行要求（现场布置图、主持人沟通、促销员重要事项沟通等） 促销员培训 产品知识 促销员具备素质（积极性、专业性） 各区域话术（销售、试饮、游戏） 各区域重要工作事项 活跃现场气氛（借助气氛物品及口号定时进行现场造势，与舞台互动） 注意事项（保持现场整齐、整洁，物料的有效控管登记，可从中选一名较有经验、活泼的促销员当小队长带头进行气氛的营造） 活动结束后的清点、收尾工作。 人流量（人流主要集中方向、人流特点等） 场地结构（舞台、各区域布置位置合理性） 可利用资源（大屏幕、广播等可利用资源） 物料准备 经销商、销售人员沟通、动员 经销商沟通（送货、物料配合，邀请其现场参观指导，增加对我品的经营信心） 销售人员沟通（活动点前期布建、各项工作的协助、配合） 销售人员动员（增强业务人员的通路作业信心） 活动前与广告公司沟通-详见第16-17页 主持人 节目 舞台游戏 消费者互动 亮点-结合有效媒体资源 加强社区媒体投放进度，赶在活动开始前一天投放MINI秀活动点周边社区电梯门广告，以此活动周边社区电梯门广告与MINI秀有效结合，加强品牌与消费者的连续接触。 利用有效资源，如液晶大屏幕广告片播放与现场活动形成联动，有效增强品牌记忆力（后期改善：广告片裁剪，精简内容）。 拦截消费者试饮 活动现场白天及夜间虽有强调促销员拦截目标消费群试饮，试饮人数及范围有较大提高，但由于促销员工作时间过长且未合理分配作息时间，因此到下午时间都较为疲劳，试饮积极性有一定减弱。（后续将不间断、持续进行，合理分配时间，加强促销员试饮积极性及试饮范围，有效引导人流） 赠品的拉动 活动现场，家居常用的赠品对现场消费者购买拉动作用非常明显。 人流小高潮 问题点 物料类 表演类 现场布建 游戏类 促销员 其他物料 足球地毯改成我司喷绘布或地贴？ 制作游戏区赠品展示架？ 活动告知牌无法站立？ 异形堆箱布置物？ 制作投篮机？ 气模底部必须用沙袋固定，不能用砖头？ 现场气氛用品，哨子、手铃。。。。。。 主动性、积极性、专业度、销售话术 人员分工明确？（责任分工联系表） 销售区:叫卖、气氛、一对一销售 试饮区：不得站在帐篷内，不断进行消费者拦截试饮，加强消费者调查问卷 游戏区：游戏告知及说明，针对奖品功能介绍刺激消费者参与。 须改善、制作 录音稿、广告片 舞台围挡、地毯 游戏足球 赠品展示 爆炸牌 ……. 消耗赠品费用-1500元 活动点周边通路布建情况、反馈 思考？ -后续应改善、加强 如何布建合理化？-场地提前走访、准备 如何有效拦截消费者？-提高促销员积极性 如何带动现场气氛？ -提高促销员积极性，增加气氛道具 如何发挥促销员作用？-加强培训力度、并设定销售目标 后期活动点执行？-中山路?如何执行？排期？-提前做好场地预约，加强追踪广告公司各项工作准备 如何将品牌信息更有效传达到消费者？-主持人、促销员、广告公司沟通 执行公司建议 执行公司与我司人员分工明确化（我司负责送货下货、产品陈列，晚间收货，其余现场执行工作全由贵司负责，如现场布置、促销员、、、） 现场问题应及时给与主动解决、改善 现场促销员问题应由贵司主动加强、改善（现场氛围、积极性、试饮力度、赠品登记控管、休息时间、工作餐安排等） 感谢经销商、销售单位兄弟们的鼎立支持！！！ MINI秀执行阶段小结 场地前期走访 请剪切至EXCEL表中放大 物料-1 围挡尺寸问题，舞台地毯颜色为蓝色，靠近产品背景颜色 建议增加台阶，以便消费者上台参与现场体验。 串棋布置到位，保证每个角度都能看到串棋 帐篷围裙，风大容易松动，影响现场美观度 物料-2 太阳伞底座灌水一定要灌满，伞要插紧，以防风力过大将太阳伞吹起伤人 太阳伞可多点投放。 物料-3 液晶电视宣传盒装王老吉广告片，但摆放在此不是最理想位置！！！ 物料-4 地贴指引布置太少，只有5-6个？ 增加布置，保证每个活动入口的布置 物料-5 表演类-舞台节目 主持人：产品熟悉、不提及红罐王老吉、比较、不说产品业绩及我司方向、提问问题简单易懂即可（24入、16入家庭装提手更方便等），多组织观众表演节目，预留时间休息及消费者与现场销售接触环节，中间时间主持人需到销售区、游戏区