实战作业市场分析部分.docVIP

Future time市场竞争力分析： 1,竞争优势Strengths:技术技能优势--生产成本低，，创意新颖，客户范围广，可以面向全社会进行出售。 有形资产优势：生产需要的原料来源广，成本低，可以进行 大规模生产。 无形资产优势--良好的信誉，员工都是大学生，文化素质和个人修养比较高。积极进取的企业文化。组织形势多样化，实体店与网店相结合的形式，竞争力强。 人力资源优势—经营管理人员专业，善于学习，积极进取。并且销售人员不需要很多的理论知识，招工范围广，因而成本低。 组织体系优势—通过网店，市场广阔，可以建立完善的信息管理系统。与顾客可建立多年的合作关系。 竞争能力优势—产品投入量大，并且不断的出现新的顾客需求。 竞争劣势（weaknesses）： 缺乏资金，可能出现资金周转不灵，且一项服务的持续时间相当长，对供应商的依赖性大，人们对这种新的服务不熟悉，不感兴趣。员工经验尚浅，销售能力有限。由于是一项服务，没有绝对优势的技能技术。 公司面临的潜在机会（Opportunities）： 客户面广，并且每一个顾客都可能存在无限的需求，随着人口出生，新的需求也会出现。 市场进入壁垒低，所需要的成本消耗少。 市场需求增长快速后，可以进行快速扩张，因为同类公司少 从湖大到湖南，再到全国，最后到世界的不断扩张。 危及公司的外部威胁（Threatens）: 可能会有大量同类公司涌入，供应商可能抬高价格，客户对服务的信赖降低，易受经济萧条和业务周期的影响。 SO战略：加大宣传力度，增进人们对这种新服务的了解和认识；扩大营销范围，不局限于当地；利用新创意吸引投资者，并与供应商建立良好的长久合作关系。 ST战略：调整结构，利用经济规律，结合市场实际，减少经济萧条的冲击；加强品牌效应，能在同类公司的竞争中立于不败之地。 WO战略：雇佣有经验的销售人员，在实践中提高能力。加大对创新的投入，形成自身的特色。 WT战略：树立良好的品牌形象，对员工进行周期性的培训，与多个供应商建立良好关系，降低风险。 总的策略：向内，增强内部结构的优化管理，提高员工的素质，加强创新，建立良好的企业形象 向外，扩大原料来源和生产渠道，加大宣传，提高市场占有率，优化服务，发展到一定程度后，可进行多元化生产。