2006421橡树湾售楼处提案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 海报 道具 Thanks 红鹤沟通机构 * * 儿童区游乐场所示意 博士服装道具摄影处示意 证书（文凭）墙展示示意 咖啡吧 PART1：策略导引 PART2：纯体验超卖场包装计划 2.1 售楼处动线规划及相关建议 2.2 售楼处的外部包装 2.3 售楼处的内部包装 2.4 售楼处的六觉营造 2.5 销售文本道具 客户到访体验系统 自然 学院 快乐 留恋 …… 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 直觉 温馨 直觉 礼仪： 参照：同学关系 缔造一种具有校园人际关系感觉的卖场气氛 “” 视觉 自然的： 室内绿植、室外景观 建筑的： 装饰、材质、包装 艺术声： 视觉中心、雕塑 听觉 自然的： 鸟语、蝉声、风雨声。 学院的： 铃声、钟声、读书声。 艺术声： 背景音乐。 流水声 蝉声 鸟语 背景音乐 嗅觉 自然的： 雨后花香、植物气息、流水、土壤。 人为的： 咖啡、茶香，具有水果味道的小道具。 味觉 成年人： 咖啡、茶。 儿童： 糖（糖块、棒棒糖） 触觉 成年人的： 建筑材质（粗糙的、斑驳的） 孩子的： 玩具、装置 PART1：策略导引 PART2：纯体验超卖场包装计划 2.1 售楼处动线规划及相关建议 2.2 售楼处的外部包装 2.3 售楼处的内部包装 2.4 售楼处的六觉营造 2.5 销售文本道具 楼书形式于提纲 DM折页 其他相关销售物料 楼书 楼书框架建议 PART 1 要义 PART 2 建筑 PART 3 园林 PART 4 配套 PART 5 区域 装配标准 合作团队 PART 1 要义 橡树 橡树的本原实体 橡树的精神 橡树的文化 橡树湾 本体与象征 学院树 骨子里的校园文化情节 百年历史文脉 中山讲堂 龙须枣 老墙 林荫道 PART 2 建筑 建筑规划 建筑主体 建筑细部 PART 3 园林 规划基础 设计理念 景观构成 景观细部 PART 4 配套 商街 体育馆 小学 PART 5 区域 硅谷地理 优等环境 前景利好 交通捷运 装配标准 合作团队 PART1：策略导引 PART2：纯体验超卖场包装计划 2.1 售楼处动线规划及相关建议 2.2 售楼处的外部包装 2.3 售楼处的内部包装 2.4 售楼处的六觉营造 2.5 销售文本道具 沙盘区 展示区 售货亭 儿童区 儿童区意境营造 针对年龄较小的儿童设置的道具 在儿童区、咖啡吧附近可设置博士服装道具，以供照相 设置一面证书（文凭）展示墙，供客户参观 “” “” * 【橡树湾售楼处卖场包装提案】 发展商：华润置地 提 案：红鹤沟通 2006年4月21日 PART1：策略导引 PART2：纯体验超卖场包装计划 2.1 售楼处动线规划及相关建议 2.2 售楼处的外部包装 2.3 售楼处的内部包装 2.4 售楼处的六觉营造 2.5 销售文本道具 西式 历史久远的 中式 现代的 30％ 1900年 始端传播： 公共关系 引起关注，形成聚焦 重点：摆明观点，建立态度。 广告运动 建立形象，情感初体验 重点：我们为什么要这样做？（地块价值发想） 终端包装： 展卖空间 纯体验超卖场 重点：提前让未来感动你。 文本道具 理性反思说服 重点：反思一切，遗留痕迹。 橡树与校园文化的关系 有隐含情感的相似性，无必然关系的联系性 对待橡树种植的三种态度： 不置可否 注脚，作为符号 形成体系 橡树只作为案名使用 只在适当的时候使用 需要一定的解释系统 PART1：策略导引 PART2：纯体验超卖场包装计划 2.1 售楼处动线规划及相关建议