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CAA整合推广策略 2006年4月24日 策略提报 市场目标 2007年CAA销售目标***** 传播分析 传播环境分析 中联车盟 消费分析 自身分析 整合推广 第一阶段2006年7月1日-2006年11月30日 第二阶段2006年12月1日-2007年2月28日 第三阶段2007年3月1日-2007年6月30日 创意推广 谢谢合作! SALES Promotion 时 间 形 式 主 题 至尊结 万福结 同心结 平安结 如意结 中国结 880或980 680 580 380 280 年 费 1.市内24小时路面救援和拖车服务。应急送油2公升，5公里内免费拖带 2.代办车辆年检，驾照审核 定期举办的会员活动 3.享受特约商户的优惠打折 4.定期赠阅大陆会刊 5.车辆保险咨询 Service Card 1.在享有万福结的服务同时，可享有异地路面救援（10次） 2.享受管家式服务 1.享有同心结的所有服务，并享有异地路面救援服务（5次） 2.享受VIP服务 1.享有平安结的所有服务。应急送油5公升，20公里免费拖带。 2.上门办理车辆年检，驾照审核 3.电话地图 1.享有如意结的所有服务，应急送油3公升，10公里免费拖带。 2.信息提示 服 务 Gold Card Silver Card Standard Card Security Card 卡种类 2006年7月-----2007年6月 CAA会员卡全新亮相------中国结篇 会员卡可每年推出新的系列 如： 06—07年 中国结篇； 07---08年 奥运会篇 ；08---09年 圆梦篇 （会员卡本身可制作精美，具有收藏价值） SALES Promotion 形 式 主 题 至尊卡-------展开篇 特点 --------- 超豪华设计，个性化的体现（卡可镀鉻，加强其自重，样式可做成镂空 式的“工艺品”，并配有皮套) --------- 高科技体现（内含芯片，持卡人的必要信息及车的相关信息均可体现） --------- 管家式特有服务（持卡者均配有专人，只需拨打其手机，便可享受便捷 独有的管家式服务） ---------- 双重保险（除了CAA给与的安全保障外，持卡人同时还得到赠送的几十 万元保险） ---------- 唯我独尊 （只要在卡有效区域内出示此卡，便可享受至尊级服务） SALES Promotion 时 间 形 式 CAA幸福体验卡 主 题 2006年7月--- 8月 针对有意向但对服务或者价格等等还不是 特别了解的客户 选定7月的第一周,还有8月的第一周时间; 用户直接在电话或者网上或者销售点进行免费申请会员,会员数量 限制为888名; 免费申请的会员可以在自申请日起的90天时间内享受CAA正规会 员(280元卡)待遇,包括: 免费基本服务; 车市服务; 俱乐部服务; 其他服务; 会刊赠阅等; EVENT 时 间 形 式 CAA Road Show 主 题 2006年9月--- 11月 具体巡展内容为：CAA成长历史、全方位的增值服务以及CAA现场 救援过程(现场演示),现场订卡。 由于前期的巡展内容形式太单一,且选择的场地及针对的目标对象也 比较模糊,因此在新的年度我们必须在比较可信的基础上进行合理安 排及设置内容丰富的巡展 通过图文并茂及现场讲解的方式，让受众对CAA有 直观的了解。 目 的 突出消费者利益点，强化危机感，为促销做好准备; 媒体宣传形式采取与电视合作的模式,突出CAA的利益点; 本阶段是属于汽车消费的旺季,而且涵盖元旦/春节等节日,具有较强的潜力,需要 通过AD,PR,SP共同运作完成本阶段的任务; SALES Promotion 目 的 形 式 CAA”以旧换新”大行动 主 题 1. 通过CAA网上俱乐部或者各个信息点的渠道发布活动 信息，吸引用户登录活动站点，注册用户信息； 2. 站点显示CAA此次活动指定线下售点的名称和地址； 3. 用户可持其其他竞品的卡到上述售点，领取100元优 惠购物券，换购CAA会员卡(可另选卡的种类)； 4. 用户还可获得免费的小礼物等等; 第一阶段已经推出5种新的卡系列;第二阶段的持续效应