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为什么要做直销 1.风险近似于零因为是低资金的创业 2. 不需经验 3. 传承下一代 4．环球商机 5、不受经济衰退的影响 6、帮助更多的人 7、无时间、地点限制 8、收获健康与财富 9、经济自由独立拥有循环性收入 10、心灵升华，获得尊重 传统生意的困扰 高资金的风险 囤货 固定开支 人力资源短缺 需实战经验 资金流动的困扰 同行业恶性竞争 勤奋 长时间的工作 亲历亲为 市场发展空间有限 统计数字显示:- 营业超过五年的传统行业面对以下的事实: 54% 倒闭 32% 辛苦经营 14% 盈余 直销是组织体 直销是组织体,谈组织就要谈复制, 谈复制就要谈系统 有组织才能壮大,但要快速就要懂得复制 复制就是要用简单的事,重复的做,如何能重复的做?就要有一套复制的系统 直销是组织体 例如:统一超商目前有3500多家………麦当劳……. 系统是为一般人设计的,确保只要配合照做就可以成功……. 一般能力不错的人通常主观也比较强,不容易归零,他也许可以,但别人未必可以,所以系统是确保一般人只要配合照做就可以成功 通常一般人一开始就注定会比较辛苦,因为心态无法归零 通常天下第一剑都是孤单的,因为没有办法复制一个跟他一样的….. 所以,我们有一套保证成功的模式,只要照做,成功是被保证的 好的开始决定成功的一半…… 如何开始isa事业 一、体验产品 二、参加自动订货 三、完成职前训练 完成职前训练 isa事业职前训练是靠自己完成的 详细阅读isa公司创业资料 阅读「成功宝典及附件」、「复制猫」等书 购买并利用系统工具 参加系统「健康与自由之夜」及教育训练（破冰之旅）与相关集会 如何开始isa事业 四、寻找工作者上线协助拟定自己事业发展计划 目标规划（参考作业要点）：可能吗？兴奋吗？值得吗？ 列名单（参考作业要点）：十项…… 协调配合及支持（时间管理，ABC法则，OPP会后会） 五、行动：带着兴奋快乐的行动 1、每日做接触； 2．每日做跟进。 如何开始isa事业 目 标 与 承 诺 一、若现有工作不变，２至３年后，您的经济状况是否会……… □更好 □不变 □衰退 二、您是否有兼职的经验？ □是 □否 三、你是否有兴趣运用空闲时间来增加收入？ □是 □否 如何开始isa事业 目 标 与 承 诺 四、在经营ISA的事业中，您预计６个月至１２个月后，希望月收入有多少？ 　 　　 ２至３年后，希望月收入有多少？ 五、当您领到第一个十万元／月时，您打算如何奖励自己？ （1） （2） （3） （4） 六、您的梦想大小与您的成就成正比。 当然，您的行动与付出也与成就成正比。您已做好了您的目标规划. 那您预计每周能投入多少时间在ISA的事业中！ 小时／周。 您每周的时间，是如何分配的？ 如何开始isa事业 七、恭喜您！您已做了最佳的抉择！ 在 ISA事业中只要目标明确、合理，加上您的努力、用心、配合，再加上系统、上线群的协助，一定可以让我们如期的完成共同的目标。加油~！ 八、列名单：成功的关键在于『量大』与『行动』。（配合上线完成） 名单分析研究 下面是一个帮助你排列优先级的 [工具表] 你可以将人名列在左边的 [姓名栏] 中, 然后根据右边的 [排列考虑因素] 打勾 最后再根据打勾的多寡来判定优先级, _6分以上者__优先拜访 [以交情为主] 邀 约 一、先确定名单： 1.越多越好，至少150位以上（别做判官 2.分等级，确定A级客户。其它做好暖身。 3.取得联系、暖身、友谊、适当关怀。 4.态度、语言表达：亲切、热情、热忱、感性、关心。 （先寒喧、调频率、取得认同感） 邀 约 二、邀约的目的：取得见面，而非说明（电话邀约不要超过5分钟） 三、邀约的方式：知己知彼.百战百胜（对症下药）。持续不断是成功的保证 1、影响力 2、开门见山 3、戴高帽（长者、先进、高阶、自视高、自信心强……..） 4、有利可图（合作案） 5、交换情报信息 6、旁敲侧击 7、提拔（晚辈、后进） 8、陌生开发（平常心、主动积极、机率） 邀 约 四、邀 约的话术： 自然、功利色彩不要太重。以见面为目的。 五、邀 约的重点： 掌握对方的「习性」和「需求」。锁定目标、生活化邀约 六、邀 约见面时： 1.四不谈（人不对不谈、时间