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别墅怎么卖之营销ABC  第二类：纯中式别墅，逐渐盛行 复古或新式古典主义的中式别墅日渐盛行.新本土文化兴起；代表作：慧谷根园、观唐等 庭院特点：私密性，家庭庭院。回归家庭，是对传统家庭居住观念的尊重；更多的是中国式院落文化的沿袭。 结论： 本案区别于中式别院、西式别墅的新开发的一种新型别墅建筑形态——现代性与传统性融合，更北京也更国际； 产品力具备绝对差异化点，院落、北京特色不构成市场的绝对差异化，只是差异化卖点，市场进入的方式应该是形象的绝对差异． 观点：在北京这座国际化的都市里，我们选择了或者说正在选择一种与都市步伐相吻合的存在方式，我们也在制造着真正属于这个城市的产品。这也决定着我们的产品将是对市场的一种引导，对北京这个城市价值的一种全新衡量。 我们提倡个性，希望用充满个性风格的手法形成对市场的冲击。但这同样需要一个前提——不背离主流市场，以社会大背景（北京）为依托。 一种符合市场的需要，一种大胆的尝试。 中式设计绝对适合北京，而“秉承中式,以西为用”则更为地产市场提供一种创新和务实精神的产品。 ——不再西化。无需复古。营销一定要做 第一 ，做绝对差异化的别墅。 项目定位:第三类别墅 中西合璧别墅+庭院（创新院落的别墅） ： 将中西建筑风格精髓和庭院有机结合，从建筑单体风格的设计到庭院生活空间，都以独特的精神实质来诠释既符合现代人居住，又具有北方代表居住观念的生活空间。 具有北京特色的： 不是古典建筑的现代化,不是胡同的老北京,是以北京文化为背景的，是多元化的，现代的，包容性的，建筑有着强烈北京符号，精神上洋溢着民族自豪感的现代版北京文化宅邸。 What?何为第三类别墅 第三类别墅带来的第三类生活 ——独门、独院、独立别墅生活 别墅生活的精髓不仅仅在室内，围墙、院落、私密空间更强调别墅院落的观赏性和功能性； 中式院落文化、围墙文化并不排斥国际化的生活感受，一家巷、三式院、四合院、大宅门 等都是中式建筑精髓的外显符号，而内生活却是私有的、开放的，世界的． 第三类生活：在更自然的地方享受北京，在很北京的地方享受国际生活．——满足现代人向往庭院生活，而又不想放弃别墅的贪婪心理． 创意突破 一种新产品的出现远不如一个新类别产品的出现的市场关注度高．无论做什么样风格的建筑，从产品类别上一定要形成绝对差异． 思路一：产品类别的绝对差异 墅院 案名一： 解读： 以项目显著特征——院落、别墅，组合成单一名词，同时也开创了一种不同于普通别墅与传统四合院的第三类别墅形态——享受院落生活的别墅。 让客群对产品一目了然。摆脱一味追求意境的文字游戏的俗套，新颖、简捷、记忆度强。 找回别墅丢失的院落 slogan: 墅院 让别墅生长在院落里 墅院 第三类别墅 第三类生活 创意延展： 墅院 夙愿 （一幢墅院 三生夙愿 一生祈愿拥有一栋别墅 二生祈愿拥有一座院落 三生祈愿拥有一幢墅院） 概念推广—— 墅院 树缘 （7000亩森林院落） 墅院 溯源 （河流起源，顺鑫渡假村起源） 墅院 找回别墅丢失的森林 ——7000亩森林 墅院 找回别墅丢失的河流 ——潮白河交汇 墅院 找回别墅丢失的风景 ——周边环境优美 进一步延展： 墅院 找回别墅丢失的北京 ——北京建筑风格 墅院 找回院落丢失的生活 ——院落规划特色 墅院 找回北京丢失的故事 ——北京生活乐趣 一家巷 是我的生活日记 （双拼院落特色） 北京有一种别墅 叫做三合院 前院 后院 左院 右院 我的院士生活 我家的院子 装着一个度假村 （顺鑫度假村——泛会所） 森宅大院里埋藏着多少故事？ （平层四合院别墅） 产品功能特色对接： 推广建议 　　院落生活ＤＩＹ 　　——“新北京院落别墅生活样板” 开盘预热活动： 目的：提高知名度，为开盘聚集人气。 活动方式：八种庭院样板风格请4-5位知名建筑设计师设计其中4-5种院落，其余3种开展大众征集设计方案活动，即使非专业人士也可提供草图或想法供参考，一经评选中标，将其设计方案与5位大师方案共同实施作为新北京院落别墅生活样板。后期可根据客户需求实现院落设计定制化。 软性主题： 没有院落怎敢称别墅？ ——“新北京院落别墅生活样板”设计方案征募中 一种院落一种生活，我的庭院我做主 活动方式：用最新颖的方式将产品最大的卖点一举“秀”出。结合开盘时样板区落成，提高现场打击度。 世界庭院总览，在8个样板庭院里举行各式体验式主题活动。开盘活动主要以院落为活动场所，设计客户参与性强的活动，体验入住后的生活现场感受。 如：MODEL和猫/庭院桑拿/庭院露天电影/烧烤PARTY等