通用用网址卖点框架及说明.pptxVIP

1、目标客户选择 大中型企业，知名企业，上市企业，驰名商标企业 小企业总要卖产品，推“产品名保护” 2、支撑点 地址资源稀缺、唯一，先注先得；中央编办发文要求政府机关事业单位注册；技术领先，成为国家行业标准；法院判决通用网址具有商业标识功能；企业注册信息收录在国家最高目录数据库；国家权威机构提供技术运营及政策保障；通用网址纳入上市公司品牌资产列表； 3、客户购买心理：“怕他人用” ，即“我不用，他人也不能用”，关注并非功能本身， “他人”包括：同名企业、同行企业、恶意抢注者、信息资源投资者 4、客户接触策略：他人抢注为由联系客户； 5、客户洽谈重点： 1）他人用三层恶果： 第一层次：非同行分流和借用了企业的品牌代理的人气，但不造成竞争 第二层次：同行分流和借用了企业的品牌代理的人气，造成了竞争，抢??市场份额； 第三层次：对手分流和借用了企业的品牌代理的人气，造成了负面的影响（恶意为之，劣质产品），对自己的品牌形成伤害和威胁。 2）注册三个好处： 统一企业网下网上CI识别标志；企业知识产权保护；企业无形资产保值增值； ;品牌卖点支撑点;中央编办发文要求政府机关事业单位注册;国务院办公厅要求加强政府网站通用网址保护及注册;法院判决通用网址具有商业标识功能;国家权威机构提供技术运营及政策保障;国家权威机构提供技术运营及政策保障;技术领先，成为国家行业标准;注册信息收录在国家最高目录数据库;通用网址纳入上市公司品牌资产列表;地址资源稀缺、唯一，先注先得;新浪共建频道首页展示企业品牌;在商商通建立VIP店铺，和商圈上下游资源互动交易;通用网址选词技巧;注册类型（1）;【B类】应用垄断型：范围广、流量大 【B1类】产品类（纯产品） 饲料蛋白 金属熔剂 B超 【B2类】地区产品类（地区+产品） 中国牛蒡 江苏起重机 徐州大蒜 【B3类】服务类（纯服务） 家政服务 打折机票 【B4类】地区服务类（地区+服务） 徐州旅行社 徐州搬家 ;【C类】平台类域名：易抓取 【C1类】产品服务平台类域名 中国大蒜网 中国皮革信息网 中国工程机械电器供应网 【C2类】项目服务平台类域名 快乐女声 智勇大冲关 博鳌论坛 世博会;【D类】搜索热门词：易关注 【D1类】搜索热门词 小沈阳、芙蓉姐姐 超级女声、 【D2类】创意词 变形金刚、我爱你 ;关键词组合方案(1);白金词;知名企业选词案例