第八章创业实务.ppt.Convertor.docVIP

第八章 创 业 实 务 学习目标 能力目标： 能应用所学知识进行项目的选择 能应用初创企业管理办法进行模拟创业 知识目标： 掌握创业的步骤和程序 掌握初创企业管理办法 第一节 创 业 程 序 一、项目选择与决策二、创业计划书的制订三、创业融资 一、项目选择与决策 (一)发现商机1.在市场调查研究中发现商机(1)市场环境调查。市场环境调查是指在比较大的范围和比较长的时间内，对企业经营活动发生影响的宏观因素所进行的调查。进行市场调查的目的是为了发现市场可以进行创业的机会，以及可能存在的威胁，避免走弯路。(2)人口环境调查。人口因素调查是环境调查中比较重要的内容。在一些市场经济发达的国家，市场所在地的人口环境调查被认为是市场调查的首要因素。人口环境调查的主要内容包括人口数量的调查、人口构成的调查、人口流动和迁移调查、关于家庭生命周期的调查、家庭结构变化的调查等。创业者可以通过对人口环境的调查，进行市场细分，寻求创业机会。 一、项目选择与决策 (3)经济环境调查。经济环境是指国家和地区的经济发展速度、消费信贷政策、居民的经济收入和储蓄习惯、消费构成等环境因素。其中，居民的经济收入是构成市场容量的第二因素，也是进行市场细分的主要标准之一。经济环境调查的具体内容包括：国家和地区的经济景气状况调查，消费者情绪调查，购买能力调查，市场容量及相关状况调查，科技环境调查，行业环境及进、退调查。2.在平凡细微中发现商机(二)创业项目和商机的评价原则1.“怀疑第一”的原则2.谨防“黄雀在后”的原则3.量财创业原则(三)创业项目分析与决策 一、项目选择与决策 1.创业项目决策的原则(1)社会需求为导向。选择国家产业政策支持的新兴产业。社会是创业的大舞台，要想在社会大舞台上获得创业的一席之地，就必须急社会发展之所急，供社会发展之所求，使创业目标与社会需求保持一致。只有这样做，社会才能支持你的创业行为，认同你的创业成果。高职生要摒弃职业有贵贱的错误观念，也不能单纯以个人意愿出发，应以社会需求作为确立创业目标的首要依据，力争在社会发展的大舞台上有所作为。 一、项目选择与决策 (2)与专业擅长相一致。不同的行业因其性质、特点不同，对创业者的能力、素质、知识水平的要求也不同，而任何人都不是全知，精于此，往往疏于彼，因此，创业者在选择创业目标时，必须正确地认识自己的能力倾向及优势所在，力求与创业领域的具体要求相匹配。(3)自己感兴趣的领域。兴趣是干好一件事情的动力之一。根据自己的兴趣确立创业目标更容易使自己的创业走向成功。当然，人的兴趣并不是绝对固定不变的。由于诸多原因，有时选定的创业目标与自己的兴趣不完全符合，在这种情况下，就应当尽量从与自己兴趣相近的领域中进行选择，并培养起自己的职业兴趣。否则，完全拘泥于自己现有的兴趣，反而会作茧自缚而坐失创业良机。2.寻找创业决策的切入点 一、项目选择与决策 (1)从见效快的项目做起。让创业投资尽快产生效益，这是创业者的共同心愿，但见效的快慢是相对的。专家们从六个方面提供了参考性意见：第一，小型比大型好。小型项目投资少，形成生产能力快，运作环节相对较简洁，一旦出现明显的行业风险，就显现出优势了。第二，轻工优于重工。从产品设计到产出的过程较短，投资风险较小，有望在较短时期内见效。第三，餐厅和食品优于一般用品。第四，做女人的生意比做男人的生意更能赚钱。第五，小孩比大人更容易形成新的市场消费热点。第六，“专”比“杂”好。 一、项目选择与决策 (2)从干小事、求小利做起。经济生活中有一条规律是得到大家认同的，即风险与收益是成正比的。一般而言，风险大、收益也大；风险小，收益也小。对于已经有了一定基础，有能力发展多项业务的公司，为了开拓发展空间，扩大盈利层面，有时大胆去冒一点风险，也是值得的。然而，对于刚刚涉足创业门槛的高职生来说，创业的资本还不雄厚、经验比较欠缺，应该避免参与风险大的投资，而应该将为数不多的资金投于规模较小，但风险也小的事业中去，先求小利，而后，依靠滚动发展再赚大钱。不少企业家开始创业时搞的都是极不起眼的小本买卖，然而，稳扎稳打、步步为营，大事就在逐步发展中与你相约。 一、项目选择与决策 (3)借助学校品牌的项目。主要包括：各类教育与培训；成熟的技术转让；各种专业咨询；利用优势的服务项目，如家教服务中心，成人考试补习，会议礼仪服务，发明家俱乐部等。 二、创业计划书的制订 (一)创业计划书的作用(二)创业计划书的基本框架和内容1.执行总结2.产业背景和公司概述3.市场调查和分析4.公司战略5.总体进度安排6.关键的风险、问题和假定7.管理团队8.公司资金管理9.假定公司能够提供的利益 三、创业融资 (一)在制订融资方案之前要准确评估自己的有形资产和无形资产的价值，千