郑州楷林ifc写字楼项目推广营销执行策划.ppt

楷林IFC推广方案 1. 被动等待→主动寻找：在固守售楼处被动等待客户的同时，针对本项目目标客户的聚集地主动出击，寻求突破； 2. 匀速→提速：将项目日均积客量提升至市区日均积客量的3倍甚至更多； 3. 客户锁定：多种途径加深与客户的交流，更有效地完成意向客户的锁定，提高积客的效率。 作业流程 周例会 上周工作总结 每周工作计划 品牌经理、客户代表 本周重要工作执行人 月例会 月度执行计划提报 预算核定 项目组全体 季度评估会 季度策略提报 阶段执行效果评估 项目组全体、 项目总指导 年终总结会 年度工作绩效评估 次年度战略规划 项目组全体、 项目总指导、项目顾问 季度行销传播策略 季度媒介投放计划 季度公关策略并执行计划 季度监测评估报告 月度工作交流报告 每周工作日志 会议纪要 项目确认单 业界影响力 省市政府资源利用 （政协委员观摩团政协委员信息资源获取与推广） 跨界客户资源合作 与各大银行的私人银行板块的深入合作 THANKS 高端定位描述 郑州只有一座IFC 3 个 阶 段 将传播主题贯穿于推广各阶段 第一阶段提出主张： 郑州只有一座IFC，将来也是！ 线下手法：销售通路和案场体验与IFC格调一致，销售中心重新装修。 传播方式： 这一时期主要是项目前期一些准备活动的完善，其内容主要是“IFC”的一个形象告知。最大限度提升“IFC”在社会上的广泛知名度建立形象差异化，树立甲级写字楼第一方阵的高端印象成为社会舆论及业内人士的焦点话题，楷林国际一层大厅展场、高铁候车厅展示中心、工地现场包装 第二阶段： 借IFC布道写字楼投资价值标准 诉求主题：惯于顶峰，赢于楷林... 传播手法：展开与各个商会、名车、俱乐部、私人会所之间的跨界客户联谊活动。 传播方式：本阶段是项目正式启动的重要阶段，在此阶段，所有的媒体将形成组合出击市场，形成新闻热点，引发社会各领域的关注。IFC价值体系梳理与传播；软文、硬广陆续出街更换。在这一时期，向目标客户提供一系列他们所关注的价值及资源平台。 帝国大厦副总裁做客楷林IFC，共议甲级写字楼的软实力 目的：引发市场关注度，制造影响力和传播话题 邀请对象：亚新集团高层/LEED中国高层/郑州各大报纸/各大网络… 郑州写字楼最美置业顾问评选 目的：引发市场持续关注度，制造影响力和传播话题 邀请对象：郑州各大报纸/各大网络… 名车会所客群资源利用 中鑫之宝汽车销售服务有限公司，是中鑫集团投资控股的，集汽车维修、整车销售、汽车改装、保险销售、二手车业务为一体的独立的豪华汽车专业服务企业。中鑫之宝旗下的业务分为两大板块，其中主要是豪华汽车服务板块，也就是独立于4S店之外的非授权的豪华汽车服务网络，包括郑州中博店、郑州花园店 。 在豪华汽车服务方面，公司服务车型覆盖了奔驰（Mercedes-Benz）、宝马（BMW）、保时捷(Porsche)、路虎（Land Rover）、悍马（Hummer）、奥迪Audi) 、途锐（Touareg）及沃尔沃（VOLVO）辉腾（Phaeton）等豪华汽车品牌。 劳斯莱斯、宾利郑州车友会客群资源 联合中盟，任志强、潘石屹做客楷林IFC不动产投资高峰论坛 目的：开盘盛典引发市场关注度，制造影响力和传播话题 邀请对象：亚新集团高层/LEED中国高层/郑州各大报纸/各大网络… 第三阶段诉求主题： 不是每座写字楼都可以称之为IFC 传播方式：户外T牌+硬广+事件活动 本阶段是项目经过前两次沉淀后的沸腾期，因此社会的关注力比较集中，所要涉及的面需要更广。在此同时，启动辅助媒体，如：高尔夫球场、高级会所、酒店等杂志广告。 IFC，只为纯粹商务！ 用数字诠释IFC的纯粹商务价值。 50万平米写字楼开发经验、十年甲级写字楼运营管理， 成就今日楷林IFC 候梯时间从 34秒减少到32秒，需要多少付出？ 在寸土寸金的金水东路， 为何只做2万平方米商业？ 尽管屡受邀请，楷林物业为何 坚持只服务自己开发的写字楼？ 楷林IFC为何拒绝了 世界五星级酒店的橄榄枝？ 1910个停车位， 为什么不是2000个？ LEED认证 不是金钱可以买来的！ 执行计划 广告创意 媒介执行 媒介策略 作为大额固定资产投资项目的行销传播，其中的泛众传播实质上是极其单纯的小众，其信息接触渠道相对固定、单纯。 本案媒介策略主旨：精确、集中、持续。 精确选择契合受众信息接受习惯的少数媒体，在固定的时段、地点、版位保持定期、持续的沟通，以固定的阵地不断发动攻势。 媒介职能 通过目标人群习惯出没的各地CBD和机场的户外广告牌，保持宏观形象面的持续沟通（周期性更换画面）。 通过精简的TV和纸媒介，保持定期、定量的项目进程跟踪报道式的传播，使受众养成固定的信息接受习惯。 网络将作为