关于广东豪夫曼酒业有限公司参展糖酒会的策划报告.doc

关于广东豪夫曼酒业有限公司 参展糖酒会招商的策划报告 一：前 言 由科技实体、商业实体、农业实体共同构成的多元化强势企业——广东豪夫曼集团，在按高起点、高标准，走规模化、现代化企业之路的同时，不断举办和参与各类招商活动，以扩大影响、拓展经营，树立形象，打造品牌，最终实现豪夫曼人为之打拼多年，期望企业能二次腾飞和“做好一个产品、做强一个品牌、做大一个行业、成功一个企业”的夙愿。 由中国糖业酒类集团公司主办，自1955年起，已举办60多届万商云集有 “中国第一会”之誉全国糖酒商品交易会，为众多糖业酒类厂商提供了的机遇。全国糖酒商品交易会，糖酒全国糖酒商品交易会 从市场需求来看： 据有关资料统计，果酒市场容量仍有较大的增长空间，我国目前饮料酒年消费量大约在3000万吨左右，而果酒仅为50万吨（包括葡萄酒），市场需求空间之大可见一斑。另外，低度多风味的饮料酒是未来酒业市场拓展空间的发展方向。国家的酒业总体政策为“限制高度酒，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”，这对果酒的发展是有利的。以纯天然、健康、营养丰富、口味纯正为代表的果酒正逐渐成为酒类消费的主流。 （3）、项目与营销分析 优 势 广东豪夫曼集团除了拥有众多不动产产权的合法证明和法律证书外，还拥有全球最大的龙眼种植基地：豪夫曼果园和广东省农业产业化龙头企业：广州从化顺昌源酒厂。强强联合的结果是酿造出无比酣醇的豪逸龙眼果酒。 租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成，是成立至今己有七年历史的豪夫曼集团倾力从欧美引进先进的酿酒技术和超前的营销和管理模式的一部分，将给龙眼果酒和豪夫曼集团带来广阔的市场前景。 劣 势 广东豪夫曼集团在商界知名度不够高，实力不为人所知，这在某种程度上会动摇客户的供货、投资信心。其次，租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成的经营模式不太符合中国传统的“一手交钱一手交货”的交易模式，且不收被租物品抵押金，仅凭合作的法律文书就租借指定的高额的储酒设备，风险性较大，可信度不高，从而导致部份的投资、供货者会退避三舍。 威 胁 随着经济持续发展和糖酒行业的繁荣，目前的市场投资渠道五花百门，选择余地颇多，客源分流现象不容忽视。 机会点 广东豪夫曼集团拥有强大的原始资源和先进的生产基地，有着雄厚的底蕴实力，为果酒经济的成功操作创造了良好的条件。租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成的营销模式具备一定的科学性和良好的可操作性，成为了一种相对保险和盈利的投资方式，正是切合了该部份投资者求稳的心态，有利于招商活动的顺利完成。 三：招商活动策略 招商主题 龙眼鲜果、豪逸龙眼酒品尝会暨招商会 招商口号 饮酒要品味，喝酒要滋补， 龙眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康长久。 招商目的 参与本次大规模的招商活动，豪夫曼集团围绕龙眼鲜果、豪逸龙眼酒品尝会暨招商会的主题,唱响饮酒要品味，喝酒要滋补，龙眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康长久的口号,以寻求合作，促进发展为首要任务，以借助同行业提供储酒罐供豪夫曼集团租赁使用为战略措施，达到豪夫曼集团引进设备，注入资金，盘活发展，创造效益的目的。 本次招商活动能在全国市场起到投石问路和果酒经济试验田的作用，无论是成功的经验还是失败的教训，都有利于豪夫曼集团在今后的发展道路上少绕弯路。 参与全国性大规模的隆重而成功的招商活动，能起到打造豪夫曼集团、豪逸系列果酒、石硖王龙眼等企业和产品品牌效应的目的。 通过本次招商活动，豪夫曼集团可以借助国内外 先进的果酒营销模式为战略合作客户提供稳固而丰 厚回报，同时也为本企业实现二次腾飞的心愿注入 巨大资本动力。 4、广告宣传支持 宣传焦点针对目标客户，唱响主题与口号，着重宣传租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成的营销模式，广告途径争取有的放矢。 在糖酒行业的主流媒体《糖酒快讯》上刊登整版的豪夫曼集团专栏专访。 大会现场的宣传造势： 落地支架展板两块。 规格：150CM高×50CM宽 彩色喷绘板 立在展位门面前的两侧 墙面背景展板三块。 规格：150CM高×190CM宽 彩色喷绘板 贴挂在展位后侧及左右两侧的墙面。 横幅一块。 规格： 50CM高×190CM宽 红色棉布贴黄色字体 悬挂在展位门面的上方。 授带四块。 规格： 10CM宽×180CM长 红色棉布贴黄色字体 现场部分工作人员斜披胸襟。 宣传单张500份。 规格： 8开 彩色铜版纸 现场部分工作人员发送。 招商手册200份。 规格： 16开 彩色铜版纸 现场部分工作人员发送。 5、目标客户分析定位 年龄在30-60岁左右，拥有一定的经济实力，有一部分闲置资金和投资欲望。具备该形象和心态的客户是豪夫曼尽力争取的目标对象。 6、活动方针及市场策略 本次招商活动以宣传龙眼果酒，唱响