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商 业 策 划 书 目录 第一章 公司项目概要 3 1.1公司简介 3 1.2公司目标 3 1.3项目背景 3 第二章 市场分析与前景预测 4 2.1 市场环境 4 2.2 行业分析 6 2.3 前景预测 11 第三章 竞争分析 12 3.1 主要竞争对手 12 3.2 SWOT分析 13 3.3 网站竞争策略 14 第四章 管理团队 15 4.1 管理机构 15 4.2 团队优势 16 第五章 盈利模式与营销策略 17 5.1 盈利模式 17 5.2 营销综述 19 5.3 广告策略 21 5.4 定价策略 22 5.5 促销策略 23 5.6 分销策略 23 第六章 经营计划 24 6.1初期计划 24 6.2中期计划 24 6.3长期战略计划 25 第七章 投入估算和财务预算 26 7.1股本结构 26 7.2成本预算 27 7.3财务预算 27 第八章 风险与风险管理 32 8.1 技术风险及其规避 32 8.2 市场风险及其规避 32 8.3管理风险及其规避 33 8.4财务风险及其规避 33 8.5其它不可预见风险及其规避 33 附录一：调查问卷 34 附录二：调查问卷分析 36 附录三：游泳冠军“阮怡”获奖情况 37 第一章 公司项目概要 1.1公司简介 阮怡游泳网是一个正在实际运作的B2C项目，它由游泳冠军“阮怡”投资冠名，以游泳培训、游泳器材网络销售、联合游泳中介为主要经营业务，提倡健康为本的游泳健身生活理念，倾力打造温州游泳一体化电子商务平台。 公司选址连续7次获得“游泳之乡”称号的温州。公司成立初期公司注册资本100万，其中阮怡个人出资50万，浙江天枣有限公司出资30万，银行贷款20万。 我公司基于B2C这种模式多角度，立体化地把游泳健身与广大的消费者结合起来，引领健康时尚新生活！我们集培训、销售、中介于一体区别于传统的游泳机构只是单一的提供游泳场地与设施，或者零散的提供游泳器材。公司的规模循序渐进，立足温州，面向全国。把游泳作为一种产业，让游泳健身的理念深入人心！ 1.2公司目标 打造温州游泳一体化电子商务平台，打响“阮怡”游泳品牌，让游泳健身理念融入大众生活。 1.3项目背景 游泳是我国奥运争光计划纲要中重点发展的竞技项目 ,而且也是全民健身计划纲要中最易于推行的健身项目。适当地进行游泳锻炼，不仅能给人带来心理上的愉悦，塑造流畅和优美的体型，还能够增强心血管系统的机能，增强体质，提高协调性。许多运动项目都容易给机体造成劳损或损伤，但游泳是劳损和损伤率最低的体育活动。因此，游泳是一项很好的、可以终身进行锻炼的健身运动。 据不完全统计全国有8000多个游泳馆，游泳馆开放受季节影响较大，普遍是夏季很好其他季节客源稀少，其中有4000多家未能充分利用，可开拓空间较大。“阮怡游泳网”能将人员分散到不同的季节培训为游泳馆起到了调节的作用，我们的出现很大程度上给游泳馆解决了这一问题，扩大游泳市场 ,拓展游泳投资渠道 ,增大游泳经营产值，把游泳带入广大消费者群体的生活，将游泳健身的理念融入生活。我们已经与温州体育中心游泳馆温州市少年游泳学校截至200年12月，人。 图2.3 2007-2008年网民年龄结构对比 2.1.2 电子商务市场现状 电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用。过去一年中，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。 表 2.1 2007-2008年电子商务类应用用户对比 分类 方式 2007年底 2008年底 变化 使用率 网民规模 （万人） 使用率 网民规模 （万人） 增长量 （万人） 增长率 网络购物 22.1% 4,600 24.8% 7,400 2,800 60.9% 网络售物 - - 3.7% 1,100 - - 网上支付 15.8% 3,300 17.6% 5,200 1,900 57.6% 旅行预订 - - 5.6% 1,700 - - 除网络购物外，网络售物和旅行预订也已经初具规模，网络售物网民数已经达到1100万人，通过网络进行旅行预订的网民数达到1700万人。需要指出的是，这里的网络售物不仅包括网络开店，也包括在网上出售二手物品。 与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到5200万人，年增长率达到57.6%。有力地推动了网络购物的发展。 种种迹象表明，