说服式销售计划与有效谈判计划填写模板.docxVIP

目录 TSR填写模板 1 TSR+1填写模板 6 TSR+2填写模板 11 ____________________________________________________________________________ 以下内容TSR填写 说服式销售计划 SMART目标　 HYPERLINK /zs/study/smart.swf \t _blank 参考资料 免费完成唐山市妈咪爱宝贝系统8家连锁门店的1000g2个产品上架，3月12日谈卖进，15日下订单，22号上架。并将多美滋12%的平均主货架陈列扩大到15%（1.5个背）。月销量从20万增长到25万元。总结现状：了解需求和确认需求（提问和聆听）　 HYPERLINK /zs/study/ljxq.swf \t _blank 参考资料 客户主要需求确认：收费4000元/月，销量比上月度提升25%需求1：主货架陈列费 2000元，门店月刊 2000元/期需求2：销量达到25万元，销量环比提升25%；需求3：客流量增长25%一个好主意　 HYPERLINK /zs/study/hzy.swf \t _blank 参考资料 好主意：我这次给你带来TE计划，有2个1000克新品上市并配有进货返点，且有大力度促销活动支持，可以给你带来额外5万的销量增长，9000额外利润，感兴趣吗？如何做　 HYPERLINK /zs/study/rhz.swf \t _blank 参考资料 商业建议特征：利益（满足所发现的客户需求）价值?DG1和DG2 1000g母婴渠道专属产品上架，陈列至1.5个背稳定客户群，提升顾客忠诚度+25%500个顾客900克主通道地堆1个，15天，并配DM此498元返50元代金券活动，销量15万利润1.5万连续2个进货额达成25万，并遵守规定零售价，返2%点月量提升20万至25万5000元预期异议　 HYPERLINK /zs/study/yqyy.swf \t _blank 参考资料 1、 1000克新品包装与900克大小一样，顾客易误会，店员推销费时间 应对：POSM支持 PC培训2、进货满了，但库存大怎么办 应对：路演及促销支持达成协议或进一步行动　 HYPERLINK /zs/study/dcxy.swf \t _blank 参考资料 计划达成协议类型：下一步行动???总结型订单时间 送货时间 负责人 有效谈判计划 销售建议  HYPERLINK /zs/study/xsjy.swf \t _blank 参考资料 我带来的这两个新品及促销活动及返点能帮你把销量从20万提升至25万，额外有2万利润愿望清单　 HYPERLINK /zs/study/ywqd.swf \t _blank 参考资料 你的愿望清单客户的愿望清单必须获得的新品免费进场，陈列扩大至1.5背。促销活动15天，陈列费2000想要获得新品免费进场，陈列扩大至1.5背，900克主通道1个地堆15天陈列，并配DM1期促销活动1月，陈列费4000做好获得新品免费进场，陈列扩大至1.5背，900克主通道1个地堆一个月陈列，并配DM2期促销活动1月，陈列费4000，DM2000谈判底线 新品免费进场，陈列扩大至1.5背，900克主通道1个地堆15天陈列.交易变理和成本利益分析　 HYPERLINK /zs/study/jybl.swf \t _blank 参考资料 Dumex客户愿望清单需求变量付出成本对客户价值愿望清单需求变量付出成本对你价值1、新品免费进场，陈列扩大至1.5背。新品进货奖2%3000元中1、促销活动1月新品进店0高2、新品免费进场，陈列扩大至1.5背，900克主通道1个地堆15天陈列，并配DM1期498-50活动10000元高2、陈列费4000地堆支持0高3、签署TE协议(遵守价格、完成进货指标）2%返点5000元高3、DM费2000会员通知500?中实力分析　 HYPERLINK /zs/study/slfx.swf \t _blank 参考资料 你的实力客户的实力销量占比25%，第一； 当地市场第一品牌； 良好客情当地连锁门店； 有优质会员； 门店陈列道具多，实力均衡点我们需要采取的行动5：5量化新品进货奖、促销活动、TE返点开场位置　 HYPERLINK /zs/study/kcwz.swf \t _blank 参考资料 新品免费进场，陈列扩大至1.5背，900