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浅析品牌势能的营销效应 引言　物理学中的势能基本上可以定义为由物体各部分之间的相对位置所确定的能。任何产品都是有价值的，当这种产品被市场接受后，在交易中会产生一种让渡价值。这种让渡价值越大，对顾客来说越具有吸引力。从顾客价值到产品价值，就形成一种高低差，这种高低差可以把它称作“势”。建势就是开展产品价值到顾客价值的增值活动，使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程。因而，势能营销就可以定义为：企业为了使产品向顾客流动过程中形成增值差（即势）而进行的营销活动。 　　增值差可以分为正向差值和负向差值。正向差值就是顾客的让渡价值为正值，负向差值就是不存在顾客让渡价值，或顾客的让渡价值为零或负值。自美国营销学者迈克尔波特提出价值链理论以来，中国的很多企业都在偿试增值服务，追求顾客价值最大化，但很多企业只是停留在理念上，并没有真正付之于行动中。势能营销则从研究顾客的心理入手，强调顾客从认知产品、接受产品，直至评价产品这一流程中的增值，以期使产品销售形成稳定的增长态势。 摘要　不知有人思考过这样的问题没有，在我国手机市场上，国内品牌有几千个，而国外品牌只有几百个，然而我们使用国外品牌的去占到80%以上，而使用国内品牌的20%都不到。为什么国外手机凭借着很少的品牌就能获得这么大的市场，而中国企业拼尽全力拉大网式的围捕也只能抓到少数顾客的心？这就是本论文要回答的问题。国内手机品牌之所以在手机市场争夺战中以失败而告终，原因在于它们从那种低端产品切入以场频性能诉求为仰攻策略的失败，而国外品牌之所以成功是因为它们很多是从高端产品的感性诉求切入，然后俯冲直下，横扫低端市场，成功的本质在于它们抓住了手机行业的本质——品牌的势能效应。势能效应不仅在手机行业存在，而在很多日用电子产品市场上同样存在。 关键词 品牌；市场效应；品牌势能 参考文献：品牌营销九维战略作 者：葛闻华 著出?版?社：华南理工大学出版社出版时间：2009年07品牌和营销作 者：李飞 著出?版?社：机械工业出版社出版时间：2011年03月牌营销管理作　者：余明阳，杨珊珊 著出?版?社：武汉大学出版社出版时间：2008年07月 打造品牌：品牌力决定营销力作　　者：白山 著出?版?社：经济管理出版社出版时间：2004年08月 像满足情人那样满足顾客：品牌的建设与营销 作　　者：范军 著出?版?社：作家出版社出版时间：2010年07月