现代企业发展战略创新蓝海战略.ppt

讲课提纲 一、蓝海战略的基本柜架和重点内容 二、蓝海战略的中国化实践案例分析 三、全面开启中国企业发展的蓝海战略 一、蓝海战略的基本柜架和重点内容 （一）、蓝海战略的提出 （二）、蓝海战略的基本柜架 （三）、蓝海战略的重点内容 决定企业利润水平的五个方面 “3C”战略图 案例：脑白金企业小档案 脑白金策略草图 《蓝海战略》 《蓝海战略》作者简介 W．钱·金 （韩） 欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D．亨德森战 略和国际管理首席教授。在此之前，曾是密歇根大学商学院的教授。 他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，达沃斯 世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。 勒妮·莫博涅 （美） 欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经 济论坛的会员。 金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。多年 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 里奇·海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇·海恩斯奖。二人还是价值创新 网络(Value Innovation Network，VIN)的缔造者。 “红海”的概念及特点 当今世界市场由两种海洋组成：红色海洋和蓝色海洋！ 红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间； 在红海中企业总是尝试着击败竞争对手，以攫取更大的市场份额和生存空间。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途越来越暗淡，残酷的竞争也让红海变得越来越鲜血淋漓！ “蓝海”的概念及特点 蓝海是指蕴藏着庞大需求的新市场空间，代表着创新需求，代表着高利润增长的机会！ 蓝海战略是一个系统化的新型企业战略模式；蓝海战略鼓励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人竞争的市场空间，把竞争远远甩在脑后！ 蓝海战略不去瓜分现有的且常常是萎缩的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，摆脱竞争，使企业进入一个没有竞争或竞争很弱的一个全新的市场空间！ 新的市场空间 开创蓝海的影响 开创蓝海势在必行 开创蓝海的推动性力量： 1、产品差异化程度低，替代程度高 2、行业整合，竞争对手越来越少但越来越强 3、价格战愈演愈烈，成本上升，利润空间不断收窄 4、细分品牌愈加困难 5、现存业务和市场发展空间受限 6、客户期望更佳的服务和解决方案 从企业、行业到战略行动 前言 第一部分 蓝海战略 第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架 第二部分 制定蓝海战略 第三章 重建市场边界 第四章 注重全局而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序 第三部分 执行蓝海战略 第七章 克服关键组织障碍 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新 《蓝海战略》内容提要 两个理念 超越产业竞争 开创全新市场 重点内容 战略布局图 蓝海战略的顺序和利益模式 制定和执行蓝海战略的六项原则 战略的四个组织障碍 企业价值创新（Value Innovation) 价值创新是指企业不以竞争对手为标杆，而是把全部精力放在为买方和企业自身创造价值飞跃上来； 由于买方的价值是由企业向买方提供的效用和价格二者组成，而企业一方所获得价值来源于价格和成本，价值创新只有在企业对有关效用、价格、成本的活动都能适当地协调一体的情况下才能实现！ 开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方获得的价值。这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在！ 价值创新同时追求差异化和低成本 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。 案例：分众企业小档案 分众传媒策略草图 蓝海战略的六项原则 工具一：战略布局图 工具二：四步动作框架 工具三：“剔除-减少-增加-创造”坐标格 “战略布局图”即是分析框架又是诊断框架，是建立强有力的蓝海战略的重要工具！ 它由两维坐标系构成：横轴为产业竞争和投资所注重的各项元素；纵轴为数量轴，即在所有这些竞争元素上买方各得到了多少；高分表明一家企业给予买方的较多，因此在元素上投入的也多，表现在价格上，高得分就意味着高价格。反之亦然； 如果将一家企业在产业竞争各要素上的表现联成一条线，就构成了“价值曲线”，它以图形方式描绘出一家企业在产业竞争各要素上的相对强弱，它是战