班组作业贝勃定律及囚徒困境.docVIP

研究生课程考核试卷 科 目： 经济心理学 教 师： 潘孝富 姓 名： 2班 学 号： 专 业： 电气工程 类 别： 上课时间： 2015 年 3月7日至3月31日 考 生 成 绩： 卷面成绩 平时成绩 课程综合成绩 阅卷评语： 阅卷教师 (签名) 重庆大学研究生院制 贝勃定律与囚徒困境 一．什么是贝勃定律 有关贝勃定律的生活经验： 原本一元钱的报纸变成了十元一份，你定会感到无法接受；而原本10000元的电脑涨了100元，你一定不会有什么大的反应。 一个人右手举着300克的砝码，这时在其左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重；如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重了。也就是说，原来的砝码越重，后来就必须加更大的量才能感觉到差别。 定义：贝勃定律是一个社会心理学效应，说的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道，就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。 第一次受到刺激，当第二次刺激来临时，只有当第二次刺激与第一次刺激对比比较悬殊时，人们才会有感觉，若与第一次的刺激相当，则会被人的心理意识给冲淡。 贝勃定律是一个“狡猾”的定律。它的效应在各个方面几乎都能屡试不爽。因为，不论生理上还是心理上，人总是会有一种逐渐适应的机制。 二．生活中的贝勃定律 玫瑰实验: 在情人节就剩两个月，一位意大利的心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人当中，做了这一个送玫瑰花的实验心理学家让其中一对中的男孩，每个周末都给自己心爱的姑娘送一束红玫瑰；而让另一对恋人中的男孩，只在情人节那一天向自己心爱的姑娘送去一束。 由于两个男孩的送花频率和时机不同，导致了结果的截然不同： 那个在每个周末收到的姑娘，表现得相当平静。尽管没有大的不满意，但她还是忍不住说了一句：“我看到别人送给自己女友大把的’，比这普通的红玫瑰漂亮多了，心里真是很！” 而那个从来没的接过红玫瑰的姑娘，当手捧着男朋友送来的红玫瑰花时，表现出了被呵护、被关爱的极度甜蜜，随后竟然旁若无人、地与男友紧紧拥吻在一起。 点评 关爱麻木： 一个女孩和母亲吵架赌气离家。在外逛了一天，直到肚子很饿了，她才来到一个面摊，却发现忘记带钱了。好心的面摊老板免费煮了一碗面给她。女孩感激地说：“我们又不认识，你就对我这么好！可是我妈妈，竟然对我那么绝情……” 面摊老板说：“我才煮一碗面给你吃，你就这么感激我，你妈帮你煮了十几年饭，你不是更应感激吗？” 女孩一听，整个人愣住了！是呀，妈妈辛苦地养育我，我非但没有感激，反而为了小小的事，就和她大吵一架。女孩鼓起勇气，往家的方向走，快到家门时，她看到疲惫、焦急的母亲正在四处张望。妈妈看到女孩时，忙喊：“饭都已经做好，快回去吃，菜都凉了！”此时女孩的眼泪夺眶而出…… 点评我们对亲人朋友的关爱习以为常；而陌生人的一点帮助，却我们就感激不已。这便是“贝勃定律”在操作我们的感觉。对于亲人朋友，我们对他们的关爱习以为常，而且期望值很高。有时他们少了一丝关爱，我们甚至会恶言相向。对于陌生人，我们没有抱着多大的期望，因此，他们的一点点帮助，我们都感动不已。 一个新人刚开始工作，在单位拼命表现，兢兢业业，然后慢慢熟悉环境后就松懈下来，周围人会觉得这个人矫情，前面的表现都是假的，对这个人的人品也提出质疑；另外一个新人，开始就显得一无是处，懒散不守纪律，慢慢熟悉之后，懂得了单位的规矩。仅仅能做到按时上班，但大家立刻都会夸奖他进步，表现越来越好，觉得这个人要求上进，比前者好很多。其实，前者已经做的工作总量不知道比后者多了多少。 点评 三．贝勃定律的应用启示： 1.商家应用： 天猫的双十一就是“贝勃定律”的一个典型的例子，双十一之前天猫上的卖家可能会时不时给出一些优惠政策这些政策对于买家来说都习以为常，卖家的心里意识给。十一至，天猫卖家会提高自己的标价在双十一来临时，卖家会甩出“五折的刺激政策买家在受到这种优惠刺激后产生强烈的购买欲望刺激自己的销售。实际上对于买家，前后一件产品相当的先前浅淡的刺激全场五折强烈刺激激起买家强烈的购买欲望，买家会觉得在双十一购买商品，的可能少、更实惠