申沃客车场分析.ppt

上海申沃客车市场分析 1. 企业介绍 申沃公司（SUNWIN）秉乘VOLVO的“质量、安全和环保”（Quality Safety and Environ mental care）和SAIC “满足用户需求,提高创新能力，集成全球资源，崇尚人本管理”的核心价值，遵循“用户至上，服务社会”、“ 精益高效，诚实守信”的经营理念，建立和健全完善的研发、生产和质量控制体系以及销售、售后服务系统。申沃的使命：把具有高质量、安全、环保的产品和服务投入市场，通过为用户创造价值，从而为股东、为员工、为社会创造价值。 上海是中国最有活力和实力的地方，VOLVO公司所在地瑞典哥德堡已与上海结为友好城市。凭借两座城市和人民的友谊，以及VOLVO公司的先进性和申沃公司（SUNWIN）全体员工的不懈努力，这个崭新的企业一定会实现其伟大目标。 2. 企业文化 2.1 核心价值 申沃公司将以“质量、安全和环保”为中心，遵循用户导向法则，奉行“顾客至上，服务社会”的经营理念，逐步建立完善的设计、生产和质量控制体系以及销售、售后服务系统，并以“精益高效、诚实守信”作为企业和员工的行为规范。 2.2 使命 把具有高质量、安全、环保的产品和优质服务投入市场。通过为客户创造价值，从而为股东、为员工和为社会创造价值。 2.3 远景 成为中国城市客车制造、城郊客车制造和提供售后服务、提供公共交通方案的首选企业。并且成为Volvo客车集团中最好的企业之一。 3. 品牌 品牌诠释 “申沃”品牌标志以上汽集团英文名称（SAIC）的首字母和“申沃”英文名称（SUNWIN）首字母“S”为创作原点，体现了中外文化的趋同性：字母‘S’按照太极图式势旋转并向对角延伸，历经分支、回归，最终相交形成一个工整的几何形。几何形严谨庄重，匀齐、冷静，象征产品的安全与高品质保证；位于图形正中的‘S’将几何形划分成均衡的两个部分，其精致的弧线变化，制造出规律的节奏感，与工整的几何形动、静呼应；倾斜的直线设计自然地体现了与沃尔沃图形标志的延续性。标志整体形态完整、刚柔相济，变化中有秩序，透出崇高的贵族气质与传统之美，令“申沃”的视觉形象蕴涵中国传统文化精髓的同时亦融入了北欧艺术风格。 4. 车型构成 申沃客车公司车型主要有公路客车、城市客车、校车，产品共有10大系列45个品种，主要由“申豪”系列、“申威”系列、“原上客6115系列”和“路胜”旅游车构成。 5. 销售数据 5.1 2011年上半年大型客车销量排名 5.2 5.2.1 2012年一月排名 5.2.2 2012年二月排名 5.2.3 2012年三月排名 5.2.4 2012年四月排名 5.2.5 2012年五月排名 5.2.6 2012年六月排名 5.3 5.3.1 2011年中国客车销售总量排名 5.3.2 2011年中国客车非公交销售总量排名 5.3.3 2011年中国客车公交销售总量排名 5.4 5.4.1 2012年中国客车销售总量排名 5.4.2 2012年中国客车非公交销售总量排名 5.4.3 2012年中国客车公交销售总量排名 6. 个人分析 6.1 大型客车市场分析 从2012年上半年大型客车销售数据表明，申沃的大型客车销量在全国销量中排名靠前。除5月份之外，销量及市场占有量均在前十之内。 与2011年上半年相比，申沃2012年上半年的大型客车销售量增长了15.6%。 可以说，在大型客车市场中，申沃有着比较重要的地位。但还无法与宇通、金龙等大客老品牌相比。与中、小型客车相比，大型客车无疑是申沃的主要销量来源。 6.2 中、轻型客车市场分析 在中、轻型客车市场中，申沃客车并未占有明显优势。但在轻型客车市场中，申沃的发展状况十分看好。尤其是上海世博会期间，申沃与上海世博局合作，在世博园区内大量使用申沃的轻型客车，对申沃来说，无疑是一种极有影响力的宣传方式。 6.3 新能源客车市场分析 近年来，申沃开始研发各类新能源客车，绿色能源、低排放成为新能源客车的最大卖点。目前，申沃的新能源动力客车有一下几种类型：混合动力城市客车（油、电结合）、纯电动城市客车、天然气动力城市客车和燃料电池客车。对于传统能源紧张、油价日益上涨的今天，新能源客车无疑将是各大客车公司的研究重点，申沃也不例外。 6.4 车型分析 申沃的产品主要有城市客车、公路客车、校车。 6.4.1 城市客车市场分析 鉴于2010年与上海世博会的成功合作及2011年与青岛政府签订纯电动城市公交客车采购合同，城市客车已经成为申沃的主要销售方向，从