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12580电影俱乐部项目方案 业务拓展部 目录 项目背景 1、市场空间以及增长潜力巨大（当前价值和潜力都非常可观）从2003年起，中国电影产量连续5年跨越式增长。2007年中国电影票房收入达33.27亿元，电影周边的综合收益为67.26亿元，创历史新高。2008年中国电影票房收入有望突破40亿元人民币，观影人数超过1.2亿人次。 2、基础设施完善，同业模式类似，业内竞争激烈（业务容易建立标准，有条件建立全国平台） 截至2008年6月底，中国影院统计：全国院线达34条，加入院线的影院达1489家，银幕总数3828个，场次达230多万场，观众达6000多万人次。院线接入的售票系统主要为火凤凰、满天星和火烈鸟。 3、中国移动集团和各重点省大力支持 08年3季度，移动集团在创新产品会议上，将12580电影类产品作为一个重点产品来做，并要求各省公司在项目落地上给予配合。力求建立全国统一的模式和完整的用户体验。 项目介绍 “12580电影俱乐部”全方位挖掘能够满足用户需求并刺激用户消费的各类产品。 “12580电影俱乐部”不仅要满足用户的常态需求，更要挖掘、汇聚更多的用户群体。 “12580电影俱乐部”由四个部分组成，并形成统一的运营管理机制。用户通过拨打12580可查询影讯、购买电影票、互动参与各项活动，还可获得各种优惠与馈赠。 12580电影俱乐部 项目价值链分析 一周影院票房情况 周2约占全周20%票房，周4约占全周2%，其中有10倍的利润空间供大家分享。 20% 30% 20% 10% 周二 周一、三、四 周六 周五 20% 周五 项目价值链分析 移动获得： 专享用户服务空间以及专属营销阵地； 提升移动品牌价值； 业务销售收益分成； 各院线/影院获得： 票房收入增高 品牌价值 手机钱包/借记卡等空中支付通道： 获得相关收入 二维码等虚拟票券系统： 获得相关收入 无限讯奇获得： 12580品牌价值提升 业务运营收入 优质的活跃用户 火烈鸟/火凤凰/满天星： 获得相关收入 项目发展规划 业务内容 合作方 收益 全网业务 1、12580影讯查询：由一家专业的信息支撑公司或者影票系统合作方来做。 CP，专业的信息支撑公司 基础服务无直接收益 2、12580电影时间 2.1（业务形式1）：12580电影卡，跟院线联合推出计次观影卡。优势：一卡在手全国统一观影，影院让利票价便宜。 较大的院线 销售分成 重点城市 （挑选有条件的做） 2.2（业务形式2）：常态的实时售票订座，通过二维码下发到用户手机，在影院兑换成影票。联合各地的优势资源，选择具备接入条件的城市做。 当地移动+当地影院售票系统 票务分成 3、12580电影日：根据各省情况选择一周其中一天，联合当地移动做一些冠名或包场的活动，在活动现场搭建主题营销平台。影院为了短时间吸引大量移动用户而让利，填补其在人少时间的票房。移动负责营销。12580获得超低的票价折扣，并跟移动共享影院的优质营销渠道。 省移动+影院+当地票务合作方 票务分成、营销收入 4、12580影迷天地 4.1 动感地带套餐 移动集团 移动反点 4.2 短/彩包月业务，分不同价格提供不同电影产品，及享受不同优惠或馈赠等。 省移动+CP 业务分成 项目发展规划 影迷天地 产品形式 价格 类别 产品概述 享受优惠 SMS 3元/月 电影资讯 电影介绍、上映信息、影院放映时间与价格等电影资讯内容。 用户可享受（1张/月）成本价格购买的电影票 5元/月 电影专题 以人物或影片做为主题，以专题形式表现相关内容。 用户可享受（2张/月）成本价格购买的电影票 8元/月 互动活动 竞猜、评选等电影相关的系列活动，每月抽取5位幸运影迷，获得不同奖品。 用户可享受（3张/月）成本价格购买的电影票 MMS 10元/月 12580电影杂志 以图文并茂的形式表现电影的各类信息，并结合互动活动设立奖品 用户可享受（3张/月）成本价格购买的电影票 另抽取50个用户分别获得免费影票1张 15元/月 12580电影杂志 以图文并茂的形式表现电影的各类信息，并结合互动活动设立奖品 用户可享受（3张/月）成本价格购买的电影票 另抽取50个用户分别获得免费影票1张 说明：产品设计根据包月价格的不同，内容与享受的优惠也不一样。互动活动是让用户积极参与的重要环节，在用户获得的回馈上需要讲究策略，以达到用户黏性。 项目发展规划 运营原则：以省为单位，全省按照统一合作模式运作，分地市运营。 院线 系统 内容 支付 讯奇 鉴权设备 短彩通道 付费通道 营销资源 移动 用户 项目职责说明 移动 讯奇 院线 主要合作方 （CPSI运营公司） 其它合作方 1、提供付费通道； 2、提供短/彩通道；3、负责营