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善用宝贝深度优化功能 宝贝深度优化：同一店铺同一关键词可推广2款宝贝； 同一店铺同一类目可推广2款宝贝 优势：多推爆款宝贝；提高宝贝的曝光展现机会 启用定向推广功能 定向推广和首页热卖均根据用户的行为匹配推送宝贝： 内容类别：时间段 性别/年龄（历史购买记录）；兴趣（搜索词、收藏/购买力是等）；地域（IP+物流地址）；购买力（历史金额区间普通会员/vip）；收藏购买**店铺的用户以及好友； 小结 1.多推广计划主次分明 2.优化质量得分，降低成本 3.善用宝贝深度优化功能 4.重用定向推广 5.启用店铺推广 6.尝试明星店铺 7.尝试外投 关于关键词、类目推广，此处略去一百字，重点看以下几个方面： 目录 销售目标的制定 如何使直通车效果最大化 新功能介绍 已有的宝贝推广有什么不足？ 启用店铺推广-产品特点 无法推广活动页面 每个关键词、分类只能推广两个宝贝 整店只经营一类宝贝怎么办？ 宝贝售罄，推广新宝贝关键词都要重新设置，不能转移给其他宝贝，很麻烦！ 与宝贝推广的异同： 1.同：选择关键词进行出价后展现 2.异：宝贝只能推广单品页面； 店铺推广能够推广更多类型创意页面 店铺推广-适合哪些掌柜？ 有品牌宣传的需求 信用级别高 店铺规模大 有专业的美工 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域 淘宝热卖页面左下“店家精选”区域 淘宝客搜索结果页面的右侧单品下方“店家精选”区域 店铺推广-展现位置 店铺推广-如何设置 入口：直通车首页-我要推广-选择推广计划-推广店铺 店铺推广-如何设置 推广方式多样：店铺导航页面 店铺推广-如何设置 推广方式多样：宝贝集合页面、分类页面 店铺推广-如何设置 推广方式多样：自定义页面 明星店铺-产品简介 明星店铺推广是淘宝直通车的一种新的推广形式，当买家输入店铺名、店铺品牌相关的关键词进行搜索时，明星店铺推广信息就将展现在搜索结果页的最上方。明星店铺是为了扶持品牌商家，同时提升买家用户体验的导航性产品 比宝贝推广的优势： 位置在搜索结果页最上方，占据黄金的推广位置，投资回报更高 可以自定义店铺推广文字链，创意的形式相对普通推广更丰富 系统智能化店铺关键词匹配模式，操作简单。 明星店铺-适合哪些掌柜？ 有品牌宣传的需求 商城旗舰店 有专业的美工 明星店铺-展示位置 店铺名、店铺品牌相关的关键词结果页面 展现形式：店标（品牌LOGO）、店铺名、 4条店铺内的推广链接（宝贝页面、分类页、导航、搜索结果页）。 明星店铺推广效果公布 春节后以来，明星店铺的总消耗每天约1万元左右，平均roi20元，投入产出远高出关键词及类目的roi。详细的数据如图: 备注：明星店铺因低ppc，高转化效果可成为大店推广的一个重要流量补充，在提升整体店铺品牌影响力的同时，也给店铺带来了良好的转化和效益。 直通车外投 通过外部媒体网站的流量引入，让卖家自主选择在外部网站投放自己的宝贝 什么是外投 淘宝的确是互联网内网购效果最好的媒体，卖家竞争越来越激烈，导致淘宝内营销成本的大规模上升 需要更多的客户来源 优势 外投联盟网站 直 通 车 外 投 新浪网首页 中部 展现位置：搜索结果页面 展现宝贝数量：1页48个宝贝 排序规则：和站内排序规则一样 等于质量得分*出价 买家搜索点击后直通车宝贝展现区域 直 通 车 外 投 现场思考与计算： 您的销售目标是多少？直通车推广费用需要多少？ 定向推广出价、多推广计划 什么是淘宝直通车站外投放？ 淘宝直通车站外投放，是淘宝站内推广资源的拓展和补充。与以往“将推广宝贝展现在外部网站上”的形式不同， 新版外投通过外部合作网站的购物搜索框、关键词、文字链、图片广告等，将买家吸引到搜索结果页面，并根据搜索的关键词，匹配相应直通车推广宝贝在页面焦点位置上展现。 详细看下数据：2月我们站内的展现量为169万，站外投放展现量为45万， 其比例占比：站内推广展现量为站外推广3倍，结果出来了：7倍的投入与3倍的效果比。不言而喻了，站外投放带来的效果就是真金白银！ 平均45万展现量的平均点击花费为0.28元，其站内的平均点击花费为0.46元，在如今直通车开车烧“油”越来越高的情况下，如何有效的减少投入但又能达到同样的推广效果是作为我们所追求的一个目标，通过数据对比我们不难发现，平均站外投放的点击几乎为站内点击的一半，但效果只差别20~30%，如此性价比，您值得去试试！ * 直通车 - - -大维互通 目录 销售目标的制定 直通车效果最大化 新功能介绍 销售目标怎么才能完成？ 销售目标是多少？