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研通书店创业计划书 ——By研通创业小组 目 录 一、项目概述分析 二、项目开发创意 三、市场及竞争分析 四、营销策略 五、盈利模式 六、经济及财务状况 七、融资方案 八、经营管理和运行方案 一、项目概述分析 根据当今就业与考研形势，立足安徽工业大学的图书市场，我们认为一个以学生为本，以当今形势为导航的新书店将会在安徽工业大学校园里占有一片市场。大学生考研越来越成为一种趋势，考研书籍也越来越成为大学生的消费选择，可以说，考研书籍已然是准备考研的大学生的必备品，考研书籍已是大学生了解目前考研形势与信息的一种交流工具！此外，四六级考试是大学生在校期间必经历的考试，因此，四六级考试题及相关辅导用书必不可少！这样我们创办校园书店 以学习考试图书为市场切入点，兼顾网络长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足学生文化需求为主题，最终能形成具有安徽工业大学研通书店品牌优势的市场。我们的书店填补了目前市场上专为大学生考研考证一对一服务的空缺，这方面的市场是巨大的，潜在的发展远景也是深不可测的。 二、项目开发创意 综合大学生使用及购买图书现状的调查分析，本书店特有新书专卖，考研一条龙特殊服务，旧书收购和文具出售四部分组成。 1、新书专卖 本店为学生以最新资讯及时为学生订购最新图书，如考研用书，英语四六级考试，注册会计师考试，计算机等级考试及相关教学辅导资料等等。 2、考研专属服务基于大学生就业形势异常严峻的分析，越来越多的大学生选择考研，而有相当多的大学生对于相关报考学校的课本了解以及课本购买过程冗杂感到极其苦恼。综合现状，基于现实，本书店特推出立足于考研学子的专属服务，我们的方式是：你告诉我们所要报考学校和你所要报考专业，我们就会为你专门订购相关课本，书到后我们会用最快的方式联系并交与你，同时请放心质量。 3、旧书回购分析学生经济现状，本店特设旧书回购项目，对于便宜又实惠的书，学子应该都会为之心动吧，对于一些旧课本的回购后，学生可以认证节省部分书本费同时也可以省去学生向学长学姐借书不必要的麻烦，本项目是真正从广大学生切身利益出发。4、文具本项目属于为方便学生而配设，特售与学习相关的文具。 三、市场及竞争分析 1、已有书店仍然占主导地位 优势： 声誉与品牌优势来对广大读者根深蒂固的影响以及长期的经营经验。 劣势： 1）运行成本高，不具备价格优势； 2）服务意识缺乏，特色化个性化服务欠缺； 3）每年有三个月左右寒暑假无新书营业额； 4） 服务项目较单一，不提供旧书回收买卖服务、文具出售以及考研书本订购一对一服务。没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略，对策：a、着力降低经营成本，让利于读者；b、狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读 者的认可度和忠诚度。c、提高新书上架与读者订书到位的速度。 2、其他网店的激烈竞争优势：拥有丰富网络销售的经验以及一定量的回头客。劣势：没有了实体店的销售份额，也降低了客户对其可信度是其他网络书店的硬伤。对策：1)找书源：尽量找折扣低的畅销书；2)找网站：尽量找交易量大的免费的网站； 3)找快递：找便宜的，信誉好的快递公司，买书方付费；4）多搜索，提高搜索的排名；5)努力把我们的网络书店做的与众不同，百分百的好评率，用最短的时间在客户中形成良好的口碑。 四、营销策略 1、 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 我们书店的销售成本主要包括店面租金、装修费用、人员工资、前期铺底图书与书架等设备的采购、网站维护、水电费以及办公耗材等。我们书店的图书本价格的制定主要是根据我们进货的成本与店面开销以及其他网店价格比较多方面考虑而制定的，力求物美价廉，让每个学生都能买到自己需求的书。对于旧书，我们本着为学生服务的原则，将书以绝对的低价出售。考研数目一对一订购服务所出售的书籍，我们将按书本定价出售，但不收取相关的手续费。 我们的销售渠道是实体与网络相结合，这使得我们的消费者不仅仅包括本校的学生，还有来自全国各地的消费者。这种实体加网店的模式还保证了我们的销售时间不受大学寒暑假的影响。同时也为那些为节约时间而在网上订货的本校同学提供很大的便利。因此虽然我们还没有形成自己的市场，但我们还是很有竞争力的。 2、 实体加网店的营销模式我们的书店还没有形成自己的市场，但我们会在价格与服务上下苦功，努力在最短的时间在消费者中建立一个好的口碑。在产品的成本上我们有绝对的优势，我们的货源是各大出版社、南京市的图书批发市场以及网络上其他卖家，同时我们与其他卖家建立良好的合作伙伴关系，在缺货少货的时候大家可以相互救急，这就保证