福田汽车宣传员培训大会方案.pptVIP

（讨论版） 09福田汽车宣传员培训大会方案 目录 项 目 总 则 1 课程设计说明 3 会议活动安排 4 2 课程需求分析 预算报价 6 讲师介绍 5 项 目 总 则 1 项目总则 此次培训大会由福田汽车有限公司发起，思锐传盟国际公关策划有限公司主办，旨在为福田公司培养优秀销售和市场人才，并从中选拔内部培训师。 会议预计进行4天，计划培训50名宣传员，并从中选拔3-5名内部培训讲师。 培训目的 提高宣传员的销售能力，包含销售技巧、销售话术、销售流程管理等 加强宣传员对于区域市场传播的控制和区域市场活动策划、执行的能力 增强团队的凝聚力 激发参训人员的潜力 在内部发现和选拔培训讲师 课程设置 汽车销售技巧及流程管理 区域市场传播管理 区域市场宣传方案的撰写与执行 潜能激发 团队建设 2 课程需求分析 课程需求分析 福田汽车 优势： 1.公司规模庞大，是国有控股上市公司 对人才有充足的吸引力 2.覆盖面大，涵盖品牌众多 3.具有相当竞争力，品牌价值在商用车行业排名第一。 劣势： 1.商用车销售从业人员素质良莠不齐。 2.团队扩充迅速但凝聚力不足 机遇： 1.尽管发生经济危机，但汽车行业销售状况受影响较小 2.物流行业蓬勃发展，商用车迎来广阔的市场前景。 3. 经济高速发展，将对商用车的需求放量构成支撑 挑战： 1.迅速提高从业人员素质和团队凝聚力以面对商用车市场日益加剧的竞争。 2.内部人才的挖掘，内部学习、分享体系的建立使全员提升形成积累效应 需求点 增强团队凝聚力 提高销售技巧和流程管理能力 加强市场传播和活动专业知识的学习 激发团队和个人潜能，让每个成员重新审视自己 选拔培养内部讲师，让资源的再次分享和提高 利用团队活动和拓展训练增强团队凝聚力 进行销售技巧和流程管理的训练 传授市场传播与活动的专业知识 组织潜能激发课程，引导自我激励 通过各种活动和考核，选拔培养内部培训讲师 解决之道 课程设计说明 3 流程设计 团队破冰 户外拓展 销售技巧 市场培训 潜能激发 从破冰开始，由个人到团队，由普通到精英，递进式发展，逐步提高 设计说明 破 冰 团队拓展 销售技巧 推广与传播 团队热身 初步建立团队 亲身体会、感悟 进一步熔炼团队 实战经验分享 能力提升 活动、传播与推广 观念提升 潜能激发 意识、信念和自信心 自我提升 在每个阶段有目的有重点达到培训目标 课程简介 汽车销售技巧与流程管理 汽车销售精英的认知与自我定位 迎接步入卖场的准顾客 “望、探、问、听”巧妙探询顾客买车的根本需求 差异化的汽车产品介绍 异议处理及独具特色的合理促成技巧 顾客有效跟进及客户关系管理 汽车销售精英的自我管理 课程简介 “一个团队，一个梦想” 户外拓展培训 明确角色分工，增强角色责任 激励成员士气，营造组织气氛 增进理解信任，增进团队合作 学习沟通技巧，提升激励能力 课程简介 《激情119》潜能激发培训 团队成员分组练习，用最短的时间依次完成６个项目 认知自己 认知团队 挑战“不可能” 课后评估表 满意 一般 不满意 未作评价 备注 人数 百分比 人数 百分比 人数 百分比 人数 百分比 课程 总体评估 讲师 课前准备 专业知识 授课技巧 时间控制 引起学习兴趣 课程设计 内容设计 时间安排 是否推荐 会 不会 设计说明 在会议的最后一天安排考核活动 考核目的旨在于考察培训效果 考核时邀请福田公司相关领导出席 关于考核 设计说明 考核形式推荐1 以抽签答题的形式完成主题宣讲或情景模拟练习 由福田公司提供题目，每位受训人员现场抽取，立即展示 优点： 全面考察此次培训效果 情景模拟对于销售能力展现比较有代表性 主题演讲可以作为考察内部培训师的重要依据 缺点： 耗时比较长 准备工作繁复，情景模拟需要有经验的业务人员扮演 关于考核 设计说明 考核形式推荐2 提前准备的演讲 在培训第一天即告知，题目只要是和工作相关即可，演讲限时2分钟 优点： 为内部培训师的选拔提供更具体的依据 对于受训人员的展示力是一个考验 综合考评受训人员实力 时间容易控制 缺点： 考评目标综合性强，不一定适合所有人员 对即时反应能力无考察 关于考核 其他活动 如果是全封闭培训，还可以进行早锻炼、晚会和其他形式的活动巩固训练效果，但要求能得到车辆安排和饮食时间安排等方面支持 会议活动安排 4 会议时间