如何寻找准主雇.pptVIP

开拓准保户的用意 保户开拓为招揽铺路。 演练招揽技术。 准保户开拓占用所有活动八成以上时间。 准保户源源不竭，收入才能稳定。 准保户发掘与寻觅是寿险行销的命脉。 为什么你会有压力? 当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当你每个月都必须从头开始时… 当你好不容易转正，却又面临降级时…... 因为我没有积累准主顾----- 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！ 行销的决胜点--客源 LIMRA（美国寿险行销协会），在全世界劝威的调查显示： 业务员离开这个行业最主要的因素中，占90%以上，是因为没有客户，缺乏新的客户来源。 寻找准客户的思路 缺乏准主顾是真正的问题。 积累准主顾是必须有方法的。 运用公司资源、话题与媒体。 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一 见人 第二 见人 第三 再见人 及早培养准保户开拓习惯 每天至少获得四位合格准保户的习惯。 每天至少结识三位新朋友。 每天至少与介绍准保户之协力者有一次约会。 当您的朋友家庭发生事故，向您要求1000元，我相信您义不容辞伸出援助当他需要的是1万元，您一定有点困难，当他需要的是10万元时…… ★谁是…… 1.您最要好的三个朋友？ 2.您最亲密的三个工作伙伴？ 3.您最常来往的三个亲戚或邻居？ ★您认识的人中有谁…… 1.在事业上已相当成功？ 2.在经营自己的事业？ 3.有两份工作？ ★您认识的人中有谁…… 1.最近刚结婚？ 2.即将结婚？ 3.最近生小孩？ 4.已经怀孕？ 5.最近买了房子？ 指出你的缘故准保户 指出你的缘故准保户 5、我以前因工作关系认识的——工作/办公室同事，工会主席，医务室医师，经理/老板/厂长，秘书，门卫，销售客户，竞争对手，同业朋友，或部队战友… 6、跟我有同样爱好的人——游泳，玩球，下棋，集邮，烹调，逛街，读书，摄影，健身，跳舞，唱歌，听音乐，各种收藏。 试试看，你还能想出三个名字你认识的人比你想象的更多的多！ 10、由乘车，买车，修车而认识的人——乘客，出租车司机，卖车的店员/经理，修车铺老板。 11、其他行业的推销员/业务员——房地产、化妆品、药品、日常生活品、办公用品等。 12、因共同的宗教/信仰，政见/党派而经常在一起的人。 13、在社交活动中认识的人——在某舞会上，在朋友的聚会中，在俱乐部里，在各种协会/社团等。 14、由个人进修，夜校读书而认识的同学，老师。 15、除以上外你还认识的人。 填写如何寻找准主顾表格 整理并填写如何尋找準客戶表 准客户从好做容易做(缘故法)做起； 积累准主顾并做计划性拜访 事先沟通业务员个人目标市场并提供相应办法与资讯。 你的人际关系和主管的陪同就是你的高收入 不忘转正即定目标 找有影响力的客户 索取推介客户 建立自己的销售网络，利用老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是主顾开拓中最为成熟的做法 透过协力者开拓市场 透过协力者开拓市场 你可以准备行动了 让我们做点 有关保户开拓 的事情！ BE YOURSELF！ 销售人员保户开拓守则: 转介绍及业务来源中心的养护 寿险无捷径，访量定输赢， 要想业绩高，介绍是法宝， 时机须把控，步步少不了。 走出转介绍误区： ——不习惯 ——不成交时不知道向客户要名单 推销的每一个环节，都可以进行转介绍的要求，经验告诉我们，递交保单和售后服务是要求转介绍的最佳时机。 —— 没熟练掌握一套有效的方法 —— 没有坚持 （在没提出五次要求之前，就放弃了） 发展介绍准保户之协力者 避免罹患末梢神经病 取得未来准保户的介绍： 取得姓名.筛选姓名 获准使用协力者的姓名 拜访你的新准保户 「连环式」接近方法 取得介绍 始终表示你的感激 Why people buy:购买的原因 Whom your prospects are:准保户是谁 When you call:何时拜访 Where you call:在何处拜访 What your products are:商品是什么 How do you sell:如何销售 5 W 1 H * 菁英培训班 菁英培训班 2 开拓准保户的用意 行销的决胜点--客源 寻找准客户的思路 如何寻找准客户 索取推介客户 目录 生活中不是缺少美，而是缺少发现！ 让我们从缘故开始！ 您所认识的人，基于好东西与好朋友分享的前提，理所当然第一个要找的就是他们了。 缘故是指原本就相识的人，从这些人中选择 准保户进行招揽。缘故法有下列特质： (1) 相识就有情在。降低拒