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商务经理提成管理办法 第一章 总则 第一条 目的 ?????为了完善公司的销售管理制度，规范销售操作流程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前的业务范围的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定本办法。 第二条 范围 ?????（一）本办法依据公司人事管理制度制定，公司销售人员的提成管理除国家法律法规另有文件规定外，均需依照本制度执行。 ?????（二）本办法系总部相关部门及各分公司销售人员提成管理的总则。 第三条 权责 ?????（一）本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，总部及分公司销售部门共同执行。 ?????（二）修订由人力资源部根据各部门意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经公司总经理核准后，方可修订。 ?????（三）此制度经公司核准后，正式生效施行。 第二章 制度内容 第一节? 提成细则 第一条? 相关定义及说明 ??销售额：即合同金额，包括未收帐款在内。 ???（）现金业绩：销售额内的实际现金收益，以财务实际到帐为准第条 商务代表提成管理办法 ??? 商务代表对净现金到帐按阶梯提成法提成，具体阶梯提成比例见下表：?万万万第条 商务经理提成管理办法 ????? 商务经理常规项目上对部门净现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，具体明细见下表：到帐 万-30万-40万万以上 提成比例 0 % 4% 5% 6% 第条 商务总监提成管理办法 商务总监常规项目上对分公司净现金到帐总额按阶梯法提成，公司总监在业绩基数以上部分按以下比例计算提成： 扣除政策成本后的净现金到帐(单位：万元) 净现金到帐 万-30万 万 万以上 提成比例 第二节 提成发放办法 ?????第一条? 商务人员的提成：采取月度、季度按9：1的返还原则发放。即自然季度中，每月产生的销售提成，当月工资中计提总额提成的90%，季度后的一个月（即第四个月）计提总额提成的10% 。公司制定商务人员的绩效考核办法，第二次发放的10%将作为业务考核的绩效调节，如因季度提成发放前离职或未达到公司业务及客服考核要求（具体考核标准由客服部另行规定），提成不予发放或减少发放金额。 ???? 第条 ?月度提成于每月工资发放日发放；季度提成于自然季度的下一个月（即第四个月）的薪资发放日发放 第条 ?新进人员提成发放时间不足一个自然季度，其提成按实际入职时间计算按自然季度计算提成。如新进人员是二月份入职公司，其二、三月的提成总额中的90%当月发放，余下的10%于四月份一并发放。 ?第三章 本制度生效日期 ? ?第四章 本制度附则 ???公司将保留根据实际情况对此制度的修改权。 ? 年月日 - 1 -