一汽大众-数字化营销驻店辅导项目_02.Day1-辅导课程-69P.pdfVIP

一汽-大众《数字营销驻店辅导》-M1组织机构搭建 0 辅导内容 数字化营销 M4薪酬绩效与激励 M5线索捕获与转化  薪酬绩效前提  线索获取能力  绩效指标选取  跟进邀约能力  薪酬体系设定  线索转化能力 管理能力提升 M1组织架构岗位职责 M2人员选拔与培养 M3业务流程管理 • 专职模式 • 人员选拔机制 • 有效与级别管理 • 分工模式 • 人员培养计划 • 休眠与战败管理 • 助理模式 • 人员淘汰机制 • 线索分配与交接 M6 关键6大指标提升：  线索量  邀约到店率  成交占比  线索有效率  到店成交率  战败率 1 目录 1.岗位设定标准 2.人员配备标准 3.组织机构标准 4.经销商数据分析 2 1.岗位设定标准 1.1数字营销业务匹配的岗位简介 按照一汽-大众数字营销业务的设计原理，为提高一汽-大众品牌的数字营销业务效率，设计 了以下5个岗位，每个岗位匹配一个核心的工作职责。核心要求如下： 在线销售经理 数字化营销专员 电话清洗专员 电话营销专员 在线销售顾问 接待电话营销 有效线索跟踪 全面管理数字 维护网络媒体， 销售线索有效 员邀约到店的 管理，邀约客 营销业务 获取有效线索 性的初步筛选 客户，并促进 户到店 成交 3 1.岗位设定标准 1.2.1各岗位核心职责——在线销售经理 （3）监管执行人员按 （1）组建经销商数字 （2）落实经销商数字 （4）设定部门以及执 标准动作落实相关工