东风本田-新CRV-2WS上市销售培训手册_讲师版.pdf

课堂讲解及演练内容 课堂讲解及演练内容 课堂讲解及演练内容 全新CR-V 上市销售培训 转训手册 全新CR-V转训规划表 模块 转训内容细节 时间节点 转训阶段目标 课堂讲解及演练内容 04款CR-V 的标杆地位及市场分析 5min 07款CR-V 的标杆地位及市场分析 5min 1、讲解历代CR-V树立标杆地位，让销售 顾问树立 “自豪感” 市场部分 全新CR-V 的标杆理念 10min 2 、通过对历代CR-V市场变化分析，明确 销售顾问的 “危机意识” 新城市SUV的标杆理念解读 10min 建议授课时间： 3 、了解全新CR-V 的设计理念，并清楚的 50min - 60min 全新CR-V 的目标客户特征 5min 认识城市SUV的客户需求变化 4 、明确全新CR-V 目标客户特征和战略目标 全新CR-V 的战略目标 5min 5 、明确本次转训的目的及方法 未来三年全新CR-V销量构成分析 10min 产品卖点1：设计 10min 产品部分 产品卖点2 ：舒适 15min 1、熟悉全新CR-V产品卖点 产品卖点3 ：安全 15min 建议授课时间： 课堂讲解及演练内容 60min - 70min 产品卖点4 ：经济 15min 产品卖点5 ：口碑 5min 途观配置表及价格 5min 产品树原理 5min 与途观理念对比 5min 1、让销售顾问认识竞品优劣势，做到知 与途观造型对比 10min 己知彼 竞品部分 与途观安全对比 10min 2 、确保销售顾问掌握竞品对比的原则 与途观配置对比 10min 和方法 建议授课时间： 80min - 90min 与途观技术对比 10min 3 、结合本地市场和客户的实际情况， 与途观品牌印象对比 5min 制定出相应的攻防话术 RAV4上市背景、配置表及价格 5min 课堂讲解及演练内容 与RAV4的优劣势对比 10min 与iX35优劣势对比 5min 销售顾问销售过程分析 10min