东风汽车4s品牌-全新爱丽舍营销传播_比稿方案_final.pdfVIP

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2018-05-09 发布于天津
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东风汽车4s品牌-全新爱丽舍营销传播_比稿方案_final.pdf

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东风汽车4s品牌-全新爱丽舍营销传播_比稿方案_final

东风雪铁龙全新爱丽舍2017款上市内营销传播(2-4月) CIG 2017/1/23 目录 1 2 营销策略内容传播 KPI 报 3 价目录 1 营销策略爱丽舍现状：2016年，爱丽舍全年市场费用极其有限 2016年爱丽舍营销费用稀少全年营销行动集中在上半年的AT6III上市 2016款上市品质挑战赛 WTCC 之后全部费用基本砍完市场反应也从6月开始逐渐下滑 6.0% 5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0% 0.0% Jan-15 Feb-15 Mar-15 Apr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-15 Jan-16 Feb-16 Mar-16 Apr-16 May-16 Jun-16 Jul-16 Aug-16 Sep-16 Oct-16 全新爱丽舍新阳光标致301 昕锐数据来源：营销纲要爱丽舍市场现状：低线市场机会凸显，购买人群缺乏品牌忠诚度全新爱丽舍各等级城市出货量表现易车指数：全新爱丽舍销量城级分布 30% 1 25% 2 20% 15% 3 10% 4 5% 5 0% 6 2013 2014 2015 3-6线市场增长迅猛；且居民收入、支出逐年增高，购买力增强目前全新爱丽舍客户，低学历、低收入、价格敏感度高数据来源：营销纲要、易车指数、CRT中小城市居民消费报告爱丽舍市场现状：价格优势不复存在，上下受压，大客销售依赖度高内外部压力逐渐增大 1. 来自于上游竞品的终端价格下探 2. 来自于网约车政策带来的大客户销售下探 3. 区域过于集中，且盈利能力下探 12,000 44.8%