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ppt中文大标题： 40pt 颜色： 红色 字体：黑体 作者信息：18pt 颜色：黑色 字体：黑体 章节标题： 28pt 颜色：红 字体：黑体 中文正文： 24pt 颜色：黑色 字体：黑体 ppt英文大标题：40pt 颜色： 红色 字体： Arial 作者信息：18pt 字体：Arial 颜色：黑色 章节标题：28pt 颜色：红色 字体：Arial 英文正文：24pt 颜色：黑色 字体：Arial 配色参考方案： 建议同一页面内, 不超过四种颜色。 （包括页眉页脚 的绿色）， 以下是９组方案， 同一页面内只选 择一组使用。 现代 专职 高雅 强烈 活力 友善 柔和 热情 可靠 备货与销售预测 产品中心计划部 2012年7月11日 销售预测 48小时回复 备货 销售预测 什么是有效预测 有效预测的关键点 销售预测准确率的计算方法 提高销售预测准确率的有效方式 成功及失败案例 什么是有效预测 根据《排产计划管理制度》规定，主流预测期 一周以上，非主流预测期一个月以上视为预测有效。 有效预测的关键点-----关键时间点 填写载体：CRM 两个关键时间：销售备货提交时间、期待供货 时间 一 二 三 四 五 六 日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 期待供货日期大于下周的周一，为有效预测 每周周一，计划部整理上一周的所有备货明细 红色字体：提交时间 有效预测的关键点----预测填写时间 有效预测的关键点-----订单出货区间 订单出货时间早于期待供货时间，为无效订单 即：该单备货期待供货时间为7.23日，若订单早于7.23日任何一天发出，则视为该订单（预测）无效 销售预测准确率的计算方式 公式：预测且销售数量/（预测总数+销售订单总数-预测且销售数量） 计算基本条件：符合预测、同一个业务员、符合订单出货区间规则 预测且销售数量：满足基本条件下的出货数量 特殊说明：预测A产品10个，实际销售5个，则预测且销售值为5个；预测B产品10个，实际销售30个，则取10个 预测总数：在该区间内的该业务员所有预测数量 销售订单总数：在该区间内该业务员所有出订单的总量（包含未从备货下推部分） 出货产品多向主流产品、商品靠近，货源充足便于掌控 货期预留充足，给自己出货留出弹性区间 大项目提前报备备货 取消及更改备货需要在下周的周一之前完成，否则影响数据 提高预测准确率的方式 提交时间 期待供货日期 预测天数 是否符合预测 计划供货日期 可发货日期 可留货日期 订单日期 订单有效性 预测且销售量 总预测量 2012-06-01 2012-06-25 24 符合 2012-06-29 2012-06-29 2012-07-23 2012-06-29 有效 10 10 失败案例 成功与失败案例 48小时回复 符合预测的备货，计划部在48小时内审核并回复交期，不符合预测的备货，计划部可不做回复，业务员更改期待供货时间满足预测后，计划部作出回复。 备货 业务员用一个客户名称的备货，是否可发给另一客 户 大项目备货审批权限 备货的释放 备货延期的审批 非主流产、商品备货取消的惩罚措施 违规名单界定及处罚措施 业务员用一个客户名称的备货，是否可发给另一客 户？ 同一业务员的备货，可以发给不同的客户 大项目备货审批权限 大项目中，产品备货额度小于50万的，由业务员直接备货，50万以上的，由营销平台经理通过电子流审批，备货额度在100万以上的，需NOTES抄送营销及供应链主管副总，审批后进入正式备货流程。 业务员和产品计划部都应严格遵守CRM表中的计划供货日期，以此日期为准超过一个月后，业务员仍未发货，且未申请延期或延期未获得批准的，备货自动释放，满足其他订单需要。 备货的释放 计划供货日起一个月后，业务员仍需保留备货的，需主动通过NOTES电子流申请备货延期，经营销主管副总审批后可延期一个月，到期后仍未发货的，不得再次申请，备货自动释放。 备货延期的审批 公司对于非主流商品，必须先打款后采购，（战略客户和大项目需营销主管副总通过NOTES电子流特批可不用先打款），非主流商品备货取消的或备货周期超过二个月的对备货需进行处理，按照底线价5倍抵扣业务员销售额度，非主流产品备货取消的或备货周期超过二个月的对备货需进行处理，按照生产改制产生的人工费用抵扣业务员费用额度。计划部每月第二