信息商品的定价机制—价格歧视分类大连海事大学.PPT

信息商品的需求弹性是指信息商品需求的价格弹性，即某种信息商品（或服务）的需求量对其本身价格变动的反应程度或敏感程度。 四、信息商品的需求价格弹性1——概念 信息商品价值与价格 εd表示信息商品需求价格弹性系数； P，δP表示信息商品价格及价格变化量； Q，δQ表示信息商品需求量及需求变化量， 信息商品的需求弹性可以用下式表示： 信息商品价值与价格 四、信息商品的需求价格弹性1 ——概念的数学表达 根据信息商品需求弹性系数的大小，可以将其分为5类： （1）需求富有弹性，即1εd∞，说明信息商品价格稍有变化就会引起其需求量较大的变化； （2）需求缺乏弹性，即0εd1，表明在信息商品价格有较大变化时，其需求量只有较小变化； （3）需求单一弹性，即εd=1，说明由价格引起的信息商品需求量变化幅度等于信息商品价格变化的幅度； （4）需求完全无弹性，即εd=0，表明信息商品价格无论怎样变动，需求量都保持不变； （5）需求有无限弹性，即εd→∞，此时信息商品价格维持不变，而其需求量无限增长。 信息商品价值与价格 四、信息商品的需求价格弹性1 ——分类 下面给出信息商品需求价格弹性的回归测算方法。 信息商品的价格和其需求量之间存在线性反比关系，其函数关系式可表述为Q=a+bP（其中a，b为常数，b0）。 图形表示就是一条由左向右下倾斜的直线。a为直线在纵轴（即价格轴）上的截距，b为该直线斜率，即b=dQ/dP。 取若干组待测信息商品在某一时期价格与其销售量变化的观察数据作为样本。用样本中的信息商品销售量（即需求量）的平均值 代替Q，信息商品的平均价格 代替P， 则待测信息商品的需求弹性的计算公式（3.15）变为： 信息商品价值与价格 四、信息商品的需求价格弹性2 ——测算公式 样本数（n） 价格（P） 销售量（Q） P2 PQ 1 90 21 8100 1890 2 120 14 14400 1680 3 80 23 6400 1840 4 100 18 10000 1800 5 90 20 8100 1800 6 70 25 4900 1750 7 100 19 10000 1900 8 110 16 12100 1760 Σ 760 156 74000 14420 表3.1 某字处理软件在某时间段价格与销售量的观察数据 信息商品价值与价格 下面以某字处理软件需求弹性的测算为例作进一步说明。表3.1给出了待测信息商品（某字处理软件）在某一期间的价格与销售量变化的观察数据。 四、信息商品的需求价格弹性2 ——测算案例（1） 由表3.1得知，样本个数n=8，则 信息商品价值与价格 四、信息商品的需求价格弹性2 ——测算案例（2） 信息商品价值与价格 以表3.1中8组Q与P的观测值按销量—价格观察， 可用回归直线Q=a+bP拟合。用最小二乘法估计参数a和b， 四、信息商品的需求价格弹性2 ——测算案例（3） 由此得到回归直线： 因此，此软件（信息商品）的需求弹性为 由于εd =1.081,根据信息商品的需求价格弹性分类，该商品属于需求富有弹性，说明此软件价格稍有变化就会引起其需求量较大的变化。 四、信息商品的需求价格弹性2 ——测算案例（4） 信息商品价值与价格 所谓价格歧视（Price discrimination），也就是差别化价格，是指对同样的产品和服务制定不同的价格。 对信息商品实行差异化定价是信息商品定价的基本策略，在此基础上综合利用多种定价策略,敏感而又灵活地把握市场变化就能及时制定出合适有效的商品价格。 这将更加有利于企业实施商品差别战略和低成本战略,这样就可以创造竞争优势，获取最大的经济效益并取得最大的社会福利。 五、信息商品的定价机制——价格歧视 信息商品价值与价格 企业要实行价格差别需要具备以下三个条件： （1）价格歧视必须在相互分离的市场上进行，如果市场不是分离的，消费者可以获得有关价格的信息，他们就不可能在定价高的企业那里购买商品； （2）企业必须是一个垄断者或者拥有一定的市场垄断力； （3）企业能够了解不同层次的买主购买商品的意愿或者能力。 信息商品价值与价格 五、信息商品的定价机制—具备的三个基本条件 价格歧视主要分成三类： 1.完全价格歧视 2.以数量为基础的定价 3.以身份为基础的定价 以及，综合三种差异化定价策略。 信息商品价值与价格 五、信息商品的定价机制—价格歧视分类 1.完全价格歧视 也称为个性化价格或一级价格歧视（First-degree price discrimination）， 指具有垄断力的企业确切地了解买主的意愿，对每一个买主索取的价格都等于该买主愿意付出的最高价格。 信息商品价值与价格 五、信息商品的定价机制—价格歧视分类（1） 常见的信息商品