胶片制作培训讲义.pptVIP

* 产品主打胶片制作培训 泰科 安徽泰科铁塔有限公司 2011年04月25日 Copyright @2007 Anhui TEC Tower Corporation. All rights reserved Page 1 产品主打胶片的目的 产品主打胶片的制作 确定内容 收集素材 完成胶片 产品主打胶片的误区 汇报提纲 产品主打胶片的目的 通过图文并茂的形式给客户形象地介绍所推广产品的卖点、应用模式、友商比较、实际案例，达到使用户了解产品、树立对产品的信心、确认对公司品牌的认可等重要目的 通过图文并茂的形式给代理商、销售人员详细介绍所推广产品的卖点、目标市场、市场空间、应用模式、对手分析、拓展方法和样板点宣传，达到全国统一口径、统一认识，使产品/销售人员对产品内核技术的认识深刻化、对产品相对竞争对手的优势清晰化、对用户的引导策略明确化，最终目的是提高产品市场拓展的力度。 Copyright @2007 Anhui TEC Tower Corporation. All rights reserved Page 2 产品主打胶片的目的 产品主打胶片的制作 确定内容 收集素材 完成胶片 汇报提纲 产品主打胶片的误区 Copyright @2007 Anhui TEC Tower Corporation. All rights reserved Page 3 确定内容－三段论 （需求分析） 产品定位和卖点介绍 组网模式 对手分析（友商对比） 拓展策略总结 样板点介绍 三段论：需求分析 解决策略 实际应用 Copyright @2007 Anhui TEC Tower Corporation. All rights reserved Page 1 确定内容－需求分析 该部分内容主要是分析在各行业网络的发展趋势、业务模式的更新、数据类型的变化等诸多因素驱动下，网络设备应该出现的改进。 关键点： 为卖点服务：需求分析是为产品定位和产品卖点服务的，通过这段分析要让用户强烈感觉到他们是真的很需要我们这样的产品！所以，所有的“驱动因素”都要为卖点服务。 适当打击对手：在网络发展趋势等分析中，可以提及对手设备是在某个应用阶段出现的，在新的网络需求下不能满足网络发展需要，而我们的设备是对其缺陷的弥补。为下面的“友商对比”内容做铺垫。 注意： 该节内容在给内部培训（销售人员、代理商）时不一定需要 Copyright @2007 Anhui TEC Tower Corporation. All rights reserved Page 1 确定内容－需求分析（实例一） 通过对技术发展趋势的分析，打击对手核心设备采用落后技术 的缺陷，引出我司设备的重要卖点。 Copyright @2007 Anhui TEC Tower Corporation. All rights reserved Page 1 确定内容－需求分析（实例二） 业务类型变化带来设备功能的新要求，港湾网络的新设备充分 考虑这个因素，推出更适合用户网络业务开展的设备类型。 Copyright @2007 Anhui TEC Tower Corporation. All rights reserved Page 1 确定内容－产品定位和卖点介绍 该部分内容是整个胶片的核心，所有其它内容都是为其服务，依其展开的，所以尽量详细生动具体。 产品定位：明确指明所介绍设备的市场定位，包括目标行业、应用范围、所处网络位置、同类型业界主流设备等内容，最好再有市场空间分析的内容。 卖点介绍：所谓卖点就是我们认为最能打动客户的产品功能，以及对手不具备的功能特点。因此卖点的提出一定要简洁有力，便于记忆。然后通过一系列胶片展开阐述，让听众充分理解，加深印象。 关键点：产品定位是根据卖点而产生的，所以在胶片制作和宣讲中，卖点就是为所指明的目标市场服务的，只有这样的卖点才能真正打动客户。 注意：卖点一定要简练，阐述卖点的胶片重点要突出，一般不要超过3点内容。 Copyright @2007 Anhui TEC Tower Corporation. All rights reserved Page 1 确定内容－产品定位和卖点介绍（实例一） 图文并茂，色调协调 重点突出，言简意赅 紧接上文及时展开卖点， 思路连贯便于宣讲 矩形图表，便于记忆 关键文字，便于理解 Copyright @2007 Anhui TEC Tower Corporation. All rights reserved Page 1 确定内容－产品定位和卖点介绍（实例二） 一张胶片即推出Hammer10000的重要卖点 ，又指明Hammer100