滨江·世纪城开盘方案(确定稿).pptVIP

开盘价格策略 均价制定争取价格博奕 的最优结果 低开 高走 促进开盘成功，赢得市场关注，保证目标实现 随着推售进度的递进，逐步提升价格 低开高走 保证去化率 确保开盘成功 拉大价差 实现均衡去化 拉大价差 通过价格杠杆，促进各递度产品的均衡去化、根据楼层，户型，朝向、景观度、拉开水平差，垂直价差 价格策略 认筹策略 认筹优惠 1.认筹优惠（VIP）： 交1万抵3万 2.开盘优惠： 一次性付款97折、按揭贷款98折 3.按时签约优惠： 开盘后7天内，按时签约享5000元的额外优惠 4.购房成功礼品： 价值300元礼品一份 开盘优惠政策—— 滨江世纪城特常优惠”零“首付购活动 针对二期剩余的16#、17#剩余8套房源，采用分期首付的形式，即开发商先为客户垫付首付款，客户在购房后一年内分三个阶段缴纳首付款，即购房后两个月内交纳40%首付款，第六个月交纳30%首付款，第十二月前交清剩余30%首付款。 每日一套特价房政策 时间：4月9日—5月30日 凡到访客户，购买二期16#、17#剩余房源，均可享受94折特价优惠。 建议：出街广告短信标明总价，以吸引客户关注 “老带新”送物业费 时间：5月6日—5月30日 凡滨江世纪城已购房的业主，向置业顾问引荐新客户，成功成交后可以获取“2年物业费抵用券”和“五千购房抵用券”。 滨江·世纪城3期开盘计划方案 敬呈：龙盛房地产有限公司 目录 contents 开盘销售目标分析 营销策略思考 线上线下推广计划 开盘价格与认筹策略 开盘执行流程 开盘销售目标分析 开盘时间暂定5月31日 年度营销目标 5月份3期开盘目标 2015年4月至2016年4月计划实现销售目标1.3亿。 首次开盘实现销售目标2千4百万 完成目标，需去化约70套房源。 目标分解 首开任务倒排 840组 向外拓客300组 媒体推广140组 总来访量 认筹 105张 成交 70套 来访构成 滨江世纪城三期5月30日（暂定）开盘，计划推出3#、9#、二期19#、22#楼部分房源，合计100套房源。 按照70%的去化率计算，需销售约70套房源； 按照1.5：1的解筹率计算，需认筹105组预约客户会员； 按照8：1的预约率计算，完成认筹目标，开盘前需实现客户来访840组。 目标分解如下： 活动推广400组 推售房源计划： 首次开盘阶段（2015.4-2015.5） 第一次开盘5月中下旬 号楼 均价 房型 小三居 三居 江景三居 2600 推出房源 22# 16套 19# 22套 9# 64套 预计销售房源 11 16 45 销售率 68.75% 72.72% 70.31% 第一次开盘：5月下旬 普通产品推100套，预计消化70套，70%消化率 推出楼栋: 二期19#、22#；三期9# 号楼 推售比例：1：1：3 推售房源价格： 首次开盘阶段（2015.4-2015.5） 开盘具体售价于5月X日根据市场调研结果呈报！ 目标-现状=差距 日来访量——平均3组 已预约数量——19组 完成目标还需实现日增来访量25组、预约认筹客户86组。 面对问题： 由于目前项目推广内容以树立项目形象为主，媒体推广力度不够、销售渠道单一、客户价格敏感、来人来电量少蓄客不足、开盘时间紧促等不利因素。因此，随着销售淡季的临近，面对市场不景气、5月销售节点有利开盘的情况下，如何解决市场认知不足、客户关注不够、来电来访数量及质量不高的问题是开盘达成销售目标的核心关键。 营销策略思考 距离项目开盘已只有短短一个月时间，因此建议，在接下来的工作中，全面强势启动项目推广，以达到蓄水目标。 1、扩大项目认知，制造市场期待； 2、全方位立体式媒体炒作，升级项目影响； 3、主题活动推广，制造短期热点； 4、电话营销邀约，多点（乡镇）巡展行销、多元拓客手段； 5、深耕细挖，老客户带新客户。 6、完善项目物料，完善项目包装。 解决思考 问题解决思路 开盘前项目重要节点及营销阶段 开盘前推广策略 ：全方位立体式媒体炒作，升级项目影响； ：建立微信、QQ客户群，扩大项目认知； ：活动营销，老客维护； ：巡展行销、多元拓客 线上 线下 开盘前推广策略 线上集中轰炸，以报广、户外、网络、短信、派单等组合式推广为主，实现各种推广渠道的有效配合。同时增加、电视等新渠道，对现有渠道进行有效补充。 线下以主题活动营销，多渠道拓客、老带新联谊互动策划活动为主要蓄客手段，引爆项目关注度，增加来人量。 主题广告语 开盘前推广策略 滨江好房子,献给懂生活的人 钜惠“一万抵三万” 即买即住江景准现房 好房子,好邻居、好生活 －－滨江世纪城三期江景大盘耀世呈现 推送媒体：乡下墙体、项目墙体、乡下刀旗、乡下路牌、县城户外 推送时间