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“外联”基础技能培训
Copyright ? 2009, Wei Nong. All Rights Reserved. * “外联” 基础技能培训 营销与实践协会 2011.11.4 外联的四个基本步骤 -- 新社员进入社团后，为了确保其在进入外联岗位后能够发挥最大作用，需要进行培训。对于老社员也应当给与适当的培训，可以提高其外联的效率。 以下4个步骤可以作为外联的基本步骤准则： 1. 准备阶段。 2. 实施阶段。 3. 接洽阶段。 4. 跟进阶段。 步骤一：准备阶段。 -- 虽然很多管理人员认为他们了解怎样为社团活动争取外联资金，而不需要经过思考和准备。 -- 但是，没有经过细致的准备，一些重要的内容容易被遗漏。 -- 管理人员应该根据“校园活动规模”来分类，制定合理的外联方式和程序。 制定外联计划最先的步骤是回答下列问题： -- 谁? -- 什么? -- 什么时候? -- 哪里? -- 怎样? 谁? -- 谁是我们潜在商家? -- 有多少可能将其说服? -- 谁将负责拍板决定? 什么? -- 什么样的合作主题、形式及收益将被接受? -- 参与出资的商家期待达到什么样的目标? -- 需要什么样的“承诺”才能促成合作? -- 需要其它的什么支持? 什么时候? -- 外联什么时候开始? -- 外联可能在什么时候会被其它社团的“正常”打断? -- 被列出的“客户清单”什么时候将被分配给其他组员? 哪里? -- 赞助活动或商业活动在哪里进行? -- 给到客户的区域是否可用，是否需要提前预约? -- 哪里的客户更愿意来参与? 怎样? -- 各组外联活动将怎样实施? -- 被接洽的商家在接洽期间会有怎样的特殊需求? -- 我们怎样来提高外联活动的成效? 以下的建议可以帮助你更好的完成准备阶段： 1. 列出下不同商家的目标。 (objectves) 2. 完善你的准备计划。（step-by-step plan） 3. 确定你的“切入”方法。（method） 4. 准备好你的外联进度表。(schedule) 5. 选择好外联的区域和地点。(location) 6. 准备好将进行外联的材料。 步骤二：实施阶段 -- 完成了制定计划步骤之后，外联就可以正式实施了。以下的解释可以帮助你更好的理解外联。 以下的解释可以帮助你更好的理解外联。 -- 通过实例来说服 -- 落实对方提出的问题 -- 积极回应 -- 揣摩商家的意图 -- 注意商家的表现
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