创业必晓的前人失败案例.docVIP

创业失败案例 人类的最高尚行为除了传播真理外，就是公开承认错误，深刻反省错误，从中接受深刻的教训，让自己迅速地觉悟，也可以使其他人获得深刻的启示，避免犯同样的错误， HYPERLINK /special/jieyue/ \t _blank 节约各种资源，顺利走上健康发展之路，社会甚幸，国家甚幸也。 ? 一、 HYPERLINK /chuangye/ \t _blank 创业 HYPERLINK /special/shibaianli/ \t _blank 失败案例 ? 八十年代后期，我辞去大学老师的职务，来到了一家小型的合资企业，没有干上三个月，就与 HYPERLINK /special/general-manager/ \t _blank 总经理发生重大争执，一气之下，离开公司。我到处寻找工作，就是没有企业看上我，因此失业了三个月。我的邻居看我经常在家，都会关心地问我：“钱老师，今天还在家备课，没有去上班吗？”我无法应答，只能支支吾吾搪塞过去。那时，在我的眼里，天都是灰暗的，所有的人都用鄙视的眼光看着我，因为我是这样的无能，这样的没有出息。 ? 有一天，我的知心好友对我说：“他在常州有一位亲戚，开了一家生产电子焊接机的公司，产品生产出来，就是无法 HYPERLINK /marketing/saleskill/ \t _blank 销售出去。公司现在很困难，你能否帮助他搞销售呢？” ? 我问道：“有没有工资和 HYPERLINK /special/tuixiao/ \t _blank 推销费用呢？” ? 他答道：“没有，销售 HYPERLINK /special/huikuan/ \t _blank 回款后，按销售收入的5%提成。” ? 因为我没有工作，就欣然答应了。第二天，我就骑着一辆破 HYPERLINK /special/bicycle/ \t _blank 自行车，开始挨家挨户的拜访（face tu face ,door by door），走遍了上海几十家相关厂家，只有一家企业的厂长愿意试用一下，如果用的好，就 HYPERLINK /newmanage/stock/ \t _blank 采购几台。 ? 我把这个信息传达给常州的公司，全体人员都欢腾起来。他们都夸我是销售专家，在短短的半个月内就有这样的销售成果。但是，公司的财务账上已经捉襟见肘，根本拿不出运输费用，我就在自己的私房钱中拿出仅有的500元作为运输费，把产品运到该厂。 ? 出乎我的意料之外的是，产品在该厂的试用的情况很不理想，产品的问题甚多，最主要的是产品的技术指标达不到他们的要求。 ? 经过研究，公司必须 HYPERLINK /chuangye/touzi/ \t _blank 投资，对现有产品的技术进行升级，并要添置检测 HYPERLINK /special/shebei/ \t _blank 设备，对出厂前的产品进行严格的检测。 HYPERLINK /special/boss/ \t _blank 老板问我：“愿不愿意投资，成为公司的 HYPERLINK /special/gudong/ \t _blank 股东老板。”我没有做仔细的分析，就贸然地决定投资两万元。如果与妻子商量，她肯定不会同意我的想法，只剩下华山一条路，向朋友借钱，年利息是10%。 ? 但是，意想不到的事情又发生了，在产品技术升级的紧要关头，公司仅有的一名技术人员一定要辞职，到另外一家大企业去工作。我们的检测设备买来了，没有技术人员操作，它等于一堆废铁。我们又没有钱去 HYPERLINK /special/gaoxin/ \t _blank 高薪聘请一位高级的技术人员，结果可想而知。 ? 公司最后倒闭，总共损失三十万。我的两万元投资也竹篮打水一场空，分文无法收回。真是屋漏偏逢连夜雨，向朋友借的钱已经到期，该到还债的时候了。我走投无路，只能向妻子摊牌。妻子含着眼泪把家里十几年的五千元积蓄给我还债，暂时解决了问题。从此以后，我们家吃了上餐，不知下餐的钱从何而来，过的真是暗无天日的日子。 ? 后来，我有幸进入美国 HYPERLINK /brands/jnj/ \t _blank 强生公司，时刻省吃俭用，花了两年多的时间才还清债务。 ? 二、我的深刻反省 ? 1. 亲身感受先进企业是怎样运转的 ? 在自己创业以前，最好到先进的公司去工作几年，亲身感受一个企业是怎样运转的，员工是如何敬业和负有责任的。一个先进的公司一定有自己独特的核心 HYPERLINK /special/value/ \t _blank 价值观，这是统领员工思想的核心 HYPERLINK /manage/ \t _blank 管理