第五讲 大学生创业训练.pptVIP

第五章 大学生创业训练 创业是一项艰辛复杂的劳动，除了众多的外部环境条件以外，还需要创业者个人具有一定的知识、经验和能力，以及不怕失败的信心和勇气。 这些基本的素质都要靠创业者经过不断的训练和积累才能养成，才能转化为真正的创业信念、动力和能力，才能使创造者在机遇到来时迅速发挥自己的聪明才智作出一定的成绩。 第一节 创业计划及创业计划大赛 创业——未雨绸缪，制定创业计划（可行性报告）。 仅有创新思维但不能将其与创业实践联系起来是不能发挥效用的。（举例：点子大师何阳的失败） 大学生进行创业计划设计和参加创业计划大赛（系统、专门的训练）对于丰富创业知识、积累创业经验具有重要作用，也能为今后真正从事创业活动奠定重要的基础。 一、制定创业计划，丰富创业知识 任何一项有目的的活动开始之前，都要对活动的各个环节进行安排和预测。（活动计划） 创业活动是一种目的性非常强、很艰辛的脑力劳动和体力劳动，更需要对活动的各环节做尽可能周密的安排部署，并进行可行性预测。 把这个过程用完整的文字叙述下来就是一份创业计划书。 （一）创业计划的含义及特征 创业计划是对构建一个企业的基本思想以及对创建企业有关的所有事项进行的总体安排，是包括创业筹资、融资等活动在内的企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是创业性顶的纲领和执行方案，也是创业管理团队和创业企业本身六给风险投资方的第一印象。 创业计划又称商业计划，它是创业者就某一项目具有市场前景的新技术、新设计或新的服务项目向风险投资商游说并取得风险投资的经营可行性报告，最终完成整个商业化的运作过程。 创业计划必须说明四个基本问题： 一是要分析并说明创业企业为什么会有这样的创业机遇，即为什么有这样的商业机会； 二是要分析并阐明创业者如何利用这一创业机遇进行发展； 三是要分析并说明决定创业企业取得成功的最根本的因素是什么； 四是要分析并确定创业企业筹集资金的办法。 创业计划实质上是把创业者创建企业的理想和希望进行具体化，所以创业计划必须说明创业者进行这次创业冒险的基本思想，描述出创业者现在处于什么样的状态，确定创业者所要达到的目的以及如何达到这个目的。 创业计划必须具备两个基本功能： 一是为创业者提供一份清晰的关于创业企业发展目标和发展战略的说明书； 二是为潜在顾客、银行和风险投资家提供一份推销创业企业的报告。 (二)做好创业计划的几个要素 1、创业计划书所包涵的三个核心思想： ：即创新和建业，强调“新”与“实”，即要新也要行。 ：即科学的研究、分析过程。 ：即科学、规范、专业化的书写文本。 2、创业计划书所包涵的六个要素 （1）本质与导向： 为吸引风险投资所做的项目可行性报告，报告的呈交对象是“投资者”，故项目的创意、市场前景、项目的可行性及投资回报是报告审阅者最为关心的。 因此，要抓住投资者心理，“投其所好”和满足其投资分析的需要，要通过“计划书”劝说投资者下决心进行投资。 创业 计划 书 （2）创新的项目构思 创业投资的特点是：以“创业”为出发点，开发某项高新技术产品或创新事业。因此，新的创意和构思是创业计划大赛的生命点。但要注意的是：创新不是凭空想像，但要以市场需求和竞争为导向。 创业企业产品、技术或服务将来能不能或者在多大程度上解决现实生活中的问题，风险企业的产品、服务能否帮助客户节约开支、增加收入，这是投资人决定是否值得投资的关键，所以对产品的介绍是创业计划书不可缺少的内容。 产品介绍应包括：主要产品的概念、性能及特征；产品的市场竞争力；产品的研究开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 （3）市场前景 创业投资在考察企业的财务指标之前，更注重企业（或项目）的市场前景、技术水平、发展战略和管理团队素质。因此，创业计划可行的前提是市场前景。一个全新的构思和投资项目能否减少风险、获得成功和回报关键在于是否有好的市场前景。这是衡量一个创业计划优劣和是否可行的最重要标准。风险是不可避免的，将风险尽可能降低到最小。在创业计划书中应该尽可能全面地对各种风险加以预测，对收益情况进行合理地估计。 22 （4）团队及协作 一个创业项目成功的另一重要因素，特别是对于“挑战杯”这样性质的比赛，更看重团队素质及成员之间的协作。团队成员的履历、经验和能力，对创业企业十分重要，决定着创业的前途。 无论是从创业团队建立需要，还