第七讲 如何撰写创业计划讲义.pptVIP

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些？ 是否存在有利于本企业产品的市场空档？ 本企业预计的市场占有率是多少？ 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 7）竞争 这一部分内容有： 现有和潜在的竞争者和替代产品分析 找到合作伙伴； 扫清产品或服务进入市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者或解决方案； 竞争优势和战胜对手的方法。 8）营销策略 　　 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点； (2)产品的特性； (3)企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。 9）制造计划 （运作模式）　　 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 产品制造和技术设备现状； 原材料、工艺、人员安排等； 新产品投产计划； 技术提升和设备更新的要求； 质量控制和质量改进计划。 10）财务规划 　　 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： (1)创业计划书的条件假设； (2)预计的资产负债表； 预计的损益表； 现金收支分析； 资金的来源和使用。 11）风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都 有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样 的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划 表现如何？ 五、检查 　 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 　　1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。　 　2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。　　 　3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 　5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 　 　6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。 　7．你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 * 那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 湖南 · 长沙 2011年5月1日 如何撰写创业计划书？ 滴水恩学院 滴水恩 刘玄奇 一、 什么是创业计划？ 创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。 通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。 三、怎样写好创业计划书 1、关注产品 2、敢于竞争 3、了解市场 4、表明行动的方针 5、展示你的管理队伍 6、出色的计划摘要 1）关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括： 产品正处于什么样的发展阶段？ 它的独特性怎样？ 企业分销产品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品，为什么？ 产品的生产成本是多少，售价是多少？ 企