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王老吉产品的STP策略分析 近几年来，企业为了保证其能够长远发展下去，都积极运用品牌战略这样的方式赢得竞争优势。随着中国市场经济的发展，品牌营销作为企业营销的一个高级阶段，在企业营销中发挥着越来越重要的作用。美国品牌研究专家拉里?莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。”这句话越来越符合世界经济发展的今天的形态。为了在众多的竞争品牌中夺得优势，如今的中国市场更是重视做品牌营销，而且也取得了一定的成就，王老吉就不例外。今天的中国软饮料市场异常激烈，不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场,就是我国自有品牌也从不同角度瓜分了市场的份额。但在看似需求饱和,竞争激烈的软饮料市场, 王老吉以其独特的市场定位如黑马般横空出世，挖取了中国传统“ 药”饮料市场的第一桶金。下面我将来分析王老吉产品的STP策略。 一、王老吉品牌发展的背景介绍 1828年，王老吉凉茶在广州创立，从1995年至2002年，这7年的时间里时间王老吉的年销售额达到约1亿元，它成为了集中分布于广东和浙江的地域品牌，企业虽不需为生存担忧，但发展的缓慢使得它并没有实现一定的突破。到2002年底，王老吉以其所具备的特殊属性填补了饮料市场的缺口，赢得消费者的亲睐。所以加多宝集团有了初步的战略：王老吉的品牌定位应该作出全面的调整，即在传播上凸现“饮料”，宣传上强调“上火”；，抓住消费者心理，“怕上火，喝王老吉”，宣扬王老吉的历史文化。通过这样的全面调整，集团的年销售额自2003年连续几年呈现出惊人的飞跃增长：2003年是6亿元，2004年达到10亿元，2005年飙升至近25亿元，到2009年增至170亿元。 二、王老吉品牌营销战略 企业的产品要在激烈的市场中脱颖而出，就必须要做到不断的满足客户和市场的需要，做到这一点就需要企业做好产品的定位，这也就是王老吉的成功所在。下面我们主要从产品的针对性、差异性、选择性、高效性等方面总结企业的品牌营销战略。 1、树立正确品牌的定位 当今商品竞争中早已不是得渠道者得天下的时代了，只有牢牢抓住消费者的消费理念才可以做到很好的营销。也就是说对产品得有准备无误的定位，因为准确的定位不仅满足了消费者的需求，而且还表现出与其竞争产品的差异来，这才使实现营销的战略。现在的人们信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌产品能够满足消费者的需求，不仅仅是名牌产品完美的设计，更重要的是名牌产品卓越的质量，质量是品牌赖以生存的物化指标。一个没有质量作为支撑的产品是不可能发展成为名牌的。作为企业，创名牌不等于提升知名度，在这之前要保证产品质量。王老吉具有清热去湿，润肺止咳，消暑解毒，生津止渴的功效，用中医的观点来看王老吉的配方，其“预防上火”和“降火”的功效是经得起考验的，这种真实的产品质量是王老吉做起品牌的根本。正是王老吉这种正确的品牌观念，为它以后做强品牌奠定了深厚的基础，并突破饮料的销售瓶颈，取得很好的效益。 2、品牌的推广策略 推广品牌可以真正的进入到人心，让大家知道这个产品的定位，从而持久、有力地影响着消费者的购买决策。推广途径一：新闻媒体；2003年王老吉投入4000多万的广告费在覆盖全国的中央电视台上，同年又斥巨资买下2004年央视的黄金广告时段，2005年的广告费用达1亿元，到2007年以4.2亿元的广告费成为央视广告的标王，以这样方式进行品牌推广的王老吉红遍了大江南北，销售量年年攀升，成为家喻户晓的凉茶饮料。推广途径二：公益活动；在2008年5?12的汶川地震中，王老吉高调献爱，向灾区捐赠了一亿元，赢得国人的感动和敬意。“王老吉?学子情”__活动从2001年以来到2011年十一年间，捐助款累计约3000万元，资助贫困学子近6000名，这让国人感到欣慰，这使得王老吉的身影遍布全国各个角落。推广途径三：商业合作；王老吉除了巩固传统的销售渠道外，还在如何加强餐饮渠道的开拓与控制上下工夫，主要选择火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。王老吉又打开了餐饮渠道。 3、孕育品牌文化 品牌文化作为品牌的一个载体，它充分体现企业及其产品的鲜明特色和文化积淀。从外表看，红罐王老吉没有可乐的时尚年轻，没有果汁的鲜亮活泼，没有酸奶的小巧可爱，但是王老吉的包装可谓由内而外，自成一派。首先，从名字上来说，王老吉是产品名又是创始人的名字，很具文化感、传承感和历史感，事实上这三个字的确已流传了有180 多年，配上其产品由金银花、甘草、菊花、夏枯草等草本熬制，淡淡的中药味，整体非常和谐统一。然后是包装，罐装王老吉以红黄两色为主色调，这是众所周知的中国色，而凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化