店面销售培训学员手册(定稿)细则.docVIP

店面销售培训 课程概述 店面销售的概念 以微笑迎接顾客 了解和判断顾客的购买需求 有效地向顾客介绍产品 促进成交与购后服务 回顾与总结 每天上课时间： 9：00 休 息： 10：15 - 10：30 / 15：00 - 15：15 午 餐： 12：00 – 13：00 每天下课时间： 17：00 其 它： 课 程 概 述 课程概述 学员自我介绍 姓名：…………………………………………………………………………………………………… 部门/单位：………………………………………………………………………………………… 我负责销售的产品：…………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… 我目前的在职时间：…………………………………………………………………………… 我最喜欢工作的哪一方面：………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… 我最不喜欢工作的哪一方面：…………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… 我的成功销售经验：…………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… 我对培训的希望：………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… 课程概述 培训目标 店面销售知识 店面销售业绩提升 店面销售技巧 正确理解销售的理念和顾客购买心理 掌握店面销售的知识 学习店面销售的技巧 通过演练提升销售能力，从而提升销售业绩 课程概述 培训方法 理解为什么要这样做的道理——案例学习、分析讲解、讨论分享 学习如何才能做好的知识——分析讲解、讨论总结、测试练习 演练如何做好的技巧——步骤拆解、角色演练、课堂点评 ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… 店面销售的概念 店面销售的概念 有一天，张三来到一家商场的计算机商区转悠，打算买一台个人电脑。 某品牌专卖柜的一位销售人员迎了上来，热情地向张三介绍一款新推出的个 人电脑，告诉他这款电脑对于张三这样的中年人使用有多么合适多么上算。 张三告诉这位销售人员，他不是给