卢瓦尔郡前期推广执行方案.pptVIP

THANKS！ 卢瓦尔郡 前期营销推广方案 万德地产 江苏项目组 二OO九年八月二十六日 前 言 双方经过前期多次的接触、洽谈后，项目在整体定调上取得了进一步的统一。本次提案将 围绕上次的会议精神，针对项目前期所需的推广做详尽阐述。同时，由于工程进度目前尚 未最后确定，本次方案将重点围绕句容当地所需做的推广进行阐述。 ------万德地产 目 录 第一部分 项目核心竞争力论证 第二部分 项目推售建议 第三部分 项目前期营销推广建议 第一部分 项目核心竞争力论证 传播核心论点的定性 首先要明确一点，在面对核心区域市场（南京、句容）进行传播时，一定要定位清晰。 卢瓦尔郡 句容首席欧陆古典艺墅 其次，卢瓦尔郡的核心竞争力， 不是单个优势的极端放大，而是很多优势的层层叠加、不断复合 如何理解？ 5分钟车程至句容城中心，城中别墅，离尘不离城 纯独栋别墅，产品的极度稀缺， 216-299㎡，非常理想的房屋面积 纯正卢瓦尔风情，文艺复兴时期的建筑元素，浪漫、神秘基调概念炒作 湖居艺墅，湖居生活 少之又少 核心利益点的复合叠加，造就了卢瓦尔郡绝无仅有的别墅价值，与不可替代的市场地位！ 要在市场中树立起自己的地位，要让买家做出舍我其谁的选择，就必须在传播执行中，围绕这几大核心利益点说全、说透！ 项目品牌传播 项目核心竞争点 项目辅助竞争点 句容首席欧陆古典艺墅 独栋别墅稀缺性 卢瓦尔浪漫、神秘基调 理想总面积 南京新东郊 句容首席豪宅 开发商品牌 湖居生活 推广要点诉求顺序的拟定 纯独栋稀缺 别墅 理想总面积 湖居艺墅 南京新东郊 卢瓦尔神秘、浪漫艺墅 句容首席豪宅 句容首席欧陆古典艺墅 开发商品牌作为暗线，长期提供品牌支持 第二部分 项目推售建议 一、项目首期开发建议 项目8万㎡的总占地规模，120套别墅。在推盘上我们主张均好性，以优带次。建议分三期进行销售。考虑到示范单位、工程周期及市场容量的关系，一期开发量和区位如上图定义。（注：二、三期的推盘量乃我司当前的建议，可实际根据施工情况而定） 第一期 第二期 第三期 配套、样板先行，选择水库西侧，含会所一侧的进行推售，合计35套别墅。 延用一期示范单位优势，推出水库东侧进行推售。（根据实际施工情况而定） 进一步完善开发，推出项目三期产品。（根据实际施工情况而定） 二、首期单位货量分析 首期单位产品配比 户型 套数 面积(m2) 面积比例 套数比例 A1 7 216 17.7% 20% A2 5 220 12.9% 14.3% B 2 232 5.4% 5.7% C 11 239 30.8% 31.4% D 4 257 12.1% 11.4% E 6 299 21% 17.15 合计 35 8527 100% 100% A2户型 A1户型 B户型 C户型 D户型 E户型 三、各期组团命名 楼盘案名为卢瓦尔郡，是一个着眼于体现楼盘规划特色、建筑风格和景观特色的楼盘，体现卢瓦尔的浪漫、神秘、古典元素是楼盘的内在要点。因此在组团命名时，我们依旧采用此要点进行组团命名。 第一期组团：月亮岛 第二期组团：神秘园 第三期组团：爱琴海 组团名释意 一期组团：月亮岛 一期整体形状犹如一轮皎洁的明月，项目整体的基调为卢瓦尔式的浪漫。月亮岛的案名与此基调非常吻合。 二期组团：神秘园 二期位于项目的东侧，部分别墅位置处于地块的最偏远处，劣势较为明显。借用歌曲《神秘园》作为组团名，意在弱化此劣势，转变为优势。神秘园给人的第一感觉是神秘和高贵，与项目基调吻合；其次神秘园必定是相对较偏的位置，与二期组团也吻合。 三期组团：爱琴海 三期是项目价值所在点，借用欧洲爱琴海命名，意在创造浪漫感，同时直观上告知客户临湖的顶级珍藏别墅面世。 四、首期开售条件 卢瓦尔郡开盘必须具备什么条件? 硬件条件 软件条件 开盘前必须有不少于四个月宣传推广期 开盘必须选择有一定市场销售气氛 与主要竞争对手不形成正面冲突 开盘前后有节假日,以延续销售氛围. 有一定储客时间,累积一定意向客户数量 售楼部和示范单位全面落成（包括道 路，绿化，景观，装修） ； 主入口至中心广场景观完工； 主景点及功能区展示尽可能辅助出现，视 工期而定； 会所里铺助性销售设施落成，部分 开放参观或投入使用。 注：待工程进度表出后，对开盘时机再做阐述。 第三部分 项目前期营销推广建议 整个项目营销推广是一个过程，是让目标客户逐步体验到卢瓦尔生活情调的过程，也是目标客户心态因卢瓦尔艺墅浪漫情节而选择的过程