如何打造自我特色经营1111111.ppt

如何打造自我特色经营 　主讲人：马遂营 一、树立明确发展目标 　　 2、实地经营目标的定位: 　(1)地龙型 （2）地头蛇（即当地霸主） (3)团队发展型 (4) 战略联盟型 一、树立明确发展目标 3.经营理念定位 a. 生意人心态：一心想要钱，一切为了钱， 可以不要良心 b. 商人心态：守法、赚钱 c. 企业家心态：有责任、靠团队赚钱 二、如何打造特色经营 　1、加强店面管理 (1) 物品陈列整齐有序 (2) 保持店面整洁 (3) 主推产品放在醒目之处 (4) 主动热情 (5) 帐目、财务(客户欠帐和证据)及安全管理(厂家和自我) a.及时上帐 b.及时对帐 二、如何打造特色经营 (6)抓好库存管理(本人和下线) a. 及时清点库存 b. 及时报货以免短货 c. 滞销产品及时处理 d. 非质量退货造成的影响 1.1 业务员误认为推广不力 1.2 业务员经济损失 1.3 厂家经济严重损失 1.4经销者产品减少 (1) 认清行业发展趋势 (2) 厂家的选择 (3) 产品的选择(拳头产品、 助攻产品) (4) 转化经营凤险 a.两个认识： (1) 品牌建设是一项长期工程 (2) 品牌建设是长期利益的基础 b.方法： (1)厂家品牌托起自己品牌; (2)强化所经营产品的特色; (3)强化服务责任，强力跟踪及服务的结果。 4、提高服务质量及意识： (1) 饲养管理（没病卖保健品----引导消费　买感情------ 客户） (2) 疾病快速控制（卖组合配方----强化消费，买信誉----客户） (3) 及时信息传递　 如：疫情、行业现状及发展趋势卖的是专家---指导 消费，买的是信赖-------客户。 A.提高自我综合素质的方法： “ 空杯”的心态 (1) 自我学习（书本专业杂志） (2) 向专家求教（咨询、听课) (3) 向客户学习 (4) 向同行学习 B、提高服务效率有效方法： (1) 授课　 (2) 写宣传材料发放 　5、理清产品线： (1) 误区:厂家及产品越多越好　　 (2) 运用好2/8定理；　 (3) 产品分类； 　 　a、金鸡产品：疗效佳，利润高，销量小，准备强 力推广。 b、母鸡产品：利润高，销量大，努力推广。 c、公鸡产品：利润小，销量大，稳定推广。 d、病鸡产品：利润小，销量小，维持销售。 (4)如何推广重点产品: 目前不同对象对待产品的态度， 厂家→亲生儿　销营者 →抱养儿；用户→流浪儿 a. 心态要坚定，持续推广 （像对待子女一样) b. 了解产品，寻找卖点 （情侣苹果的故事） 　 c. 找好推广对象，适客 而放(老鼠请羊的故事)并 抓好时机 d. 快速铺货，且铺货 面要相当比例,特别是保健品 （聪明报童的故事） f. 及时收集信息及反馈 g. 借势造势 h. 有效促销 （积分、先款、可送产品、油、电器等） i. 抓好当地疫情 （机会是抓出来的，不是等出来的， 两个推销员的故事） 6、做好价位体系的稳定性 (1) 造成不稳定的因素： 　　　a、感情与经营混淆； 　　　 b、价位体系制定不合理； 　　　 c、恶意串货； 　　 　d、市场监管不严（批发型）  (2)如何认识串货及处理办法: 认识　：（1）市场发展自然规律； 　　　　　　　(2) 沉着冷静；