第7课_促销Sales_Promotion.pptVIP

Promotion(促销) 一词来自拉丁语,原意是 “前进”.用在销售商品上,意思是把企业的产品及服务向客户进行宣传报道,以激发其购买行为,从而扩大产品的销售。 Points for attention: 信要短。 在开头一段就得抓住读者的兴趣。 说明产品或服务的益处，并以事实或数据使读者相信。 尽可能使信的语气象私人交往。 促销活动的主要任务在于传递信息.促销信(Sales Promotion Letters)是企业在其促销活动中广泛使用的一种宣传方式.特别是当一种产品进入市场前后,企业为了使更多的客户了解该产品,向批发商、零售商或工业产品的最终用户寄送促销信或目录样本，传送最新信息，帮助他们了解和认识本企业的产品或劳务能给他们带来的实际利益，引起客户的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，促进他们采取购买行动。 一般来说，促销信应具有以下两个特点： 1.提供信息沟通产需。促销信应以准确而简洁的语言向客户介绍产品的性能、用途与特点，通过信息交流，沟通企业与客户间的联系，达到促销的目的。 2.激发欲望，促进需求。促销信不但信息内容要充实，而且应使用明快的语言清闲的体裁，去影响和说服潜在的客户。语言既要吸引人，使人感到亲切，又要体现信息的真实性，使人感到可信可靠。 促销发出后，可能会得不到对方的答复，但企业可以再发一封（追询信）（A Follow-up Letter），询问一下原因，并提出一些对推销有利的新观点和论据，最后表示希望对方能作出反应。 注：追询信不但在促销信发出后可使用，其他如发盘信等在发出后，如未获对方答复，也可用追询信，催促对方答复。 Letter 1 Edwards Co. Ltd. 45 W. Churchill Road London, E.C.I England China National Import Export Corporation P.O. Box 49 Beijing, China Dear sirs, Re:Stanelo-Thermatron Ltd Industrial Induction Heaters Plastic welders Electron Beam Welders We have been requested by the above mentioned company to approach you and your main branch for introducing their manufacturing programme, which is briefly outlined in the heading. The manufacturers and we feel that the best outlet in china would be for the Industrial Induction Heating Equipment, for which we shall be sending you extensive literature. Regarding Plastic Welding Equipment it may well be that manufacturer here will not be able to compete against Japan. However, we shall also send literature on this particular angle. As far as Beam Welders are concerned, we have sent only one set of literature to you as we would first like to find out whether you are interested and then whether the export licensing position is favorable. Please let us have your enquiries, to which we look forward with inter. Yours faithfully, Edwards Co. Ltd. 译文： 关于Stanelo-Thermatron公司的工业感应电热器、塑料焊接机和电子束焊接机事宜 我方应上述公司的要求与贵公司及所属主要分公司进行接洽,将该公司的生产计划给贵方,也就是标题简介. 我公司和该厂商都认为,在中国销路最好的可能是用于工业的感应加热设备.为此,我方将寄送大量资料以详述该产品. 至于塑料焊接设备,该厂商大有可能竞争不过日本厂商.但,我们仍将寄去这个产品的有关说明书. 关于电子束焊接机,我方只寄上一