人寿保险公司培训：无忧人生健康保障计划.pptVIP

无忧人生健康保障计划 * * 第二届“绝对行销”个险产品峰会 优秀作品选登 目录 一、产品组合 二、销售方案 目录内内容为必含内容，其他项目可以根据需要自行添加 一、客户背景介绍及需求分析 客户背景： 陈先生，30岁，私营企业主，年收入50万，无医保。 风险需求分析 有的人身保障需求。而客户完全没有保障的意识，是一位抗保分子，所以激发客户的风险意识，为客户提供一份全面的保障计划，能够包含意外保障，大病、小病等的医疗保障十分重要。 二、险种组合设计 陈先生 陈先生 陈先生 陈先生 陈先生 被保人 1，326.00 100 1年期 1年 太平真爱健康 600.00 300 1年期 1年 太平综合意外伤害保险2006 2，070.00 300 保至100岁 20年 太平附加真爱提前给付重大疾病保险2007 13956.5 合计 120.50 10，000.00 1年期 1年 太平附加意外伤害医疗保险2006 9，840.00 300 保至100岁 20年 太平福禄双至终身寿险（分红型） 2007 年缴费用（元） 保障金额 保障期限 缴费期限 投保产品 三、组合特色分析 树干 意外医疗（1万元）/次 一般医疗10万/年（其中500元免赔）每次按医保实际费用70％报销 津贴费200元/天×180天 （ 按实际天数减去3天） 树叶 树枝 重疾30万+分红 树根 身价保障 65岁前：30万+30万+分红 65岁后：30万+分红 整套健康保障方案可以用一张图形象地说明。如果把个人比作一棵树，树叶若出现问题可以由每次最高1万元的意外医疗来解决。还有树枝由一般医疗每年最高10万元，每天200元津贴最多180天同时每次按70％报销，更严重一点树干出现问题，就是得了重疾，可以得到30万元加上分红。最后树根65岁前：30万+30万+分红，65岁后：30万+分红。 三、组合特色分析 本套产品的特色是： 　　平时当存钱，万一领大钱，有病不缺钱，没病还长钱，老了看病更有钱，时时刻刻都有钱做人一生有尊严。而且保额分红就是用于抵御通货膨胀。加息对保险公司是好事，公司的收益就更高了。增额部分也参加分红。增加保额而不增加保费，使客户利益最大化。 四、福禄双至利益演示 年龄 保险金额 30岁 31岁 50岁 60岁 70岁 80岁 100岁 保障曲线 30万大病保障 存钱期 90天 （1）90天后三十种重大疾病≥30万 （2）祝寿金（100岁）＞30万 （3）身故金≥30万 90岁 平时当存钱，万一领大钱 有病不缺钱，没病还长钱 老了看病更有钱 时时刻刻都有钱 做人一生有尊严 年老还可以做养老金的转化＝福禄双至终身寿险的现金价值＋终了红利＋增额红利的现金价值+重疾提前给付的现金价值 56.8万 （中等红利） 74.4万 （中等红利） 107.7万 （中等红利） 142.6万 （中等红利） 保费 30万 38元/每天ⅹ20年 目录 一、产品组合 二、销售方案 目录内内容为必含内容，其他项目可以根据需要自行添加 一、销售流程 第一步 玩游戏（唤起客户的需求） 与客户进行互动，问：我手上有三个球，一个是健康，一个是金钱，一个是事业：我同时向上扔，你只能接一个，你接哪 一个？ 无论客户怎样回答，都要引导客户：身体一定是最重要的，（其实）身体就像一个玻璃球，经不起摔打如果摔得轻一点，就得小病，摔得重一点就是中病，再重一点就是大病，更重一点，没命你说是不是？是刚刚我们聊了半天，就是得到这样一个结论：健康是最重要的，没有健康就没有一切，对吧？ 第二步 聊人生 人生的三个阶段 人生的两大风险 三条不可用的方法 一条路 一 条 路 保险 自己（养老、防病） 三 大 责 任 ② 意外 疾病 两大风险 ③ 三个方法 （不可取） 积蓄 借贷 资助 ① 牛 马 之 年 22 60 学习 养老 险 父母 儿 妻 自 己 最后填保险 总结：意外与疾病像两颗不定时炸弹，随时在我们身边爆炸。 父母 儿、女（妻） ④ 保 一、销售流程 第三步 与客户探讨万一得病，是先去医院，还是先去火葬场？医生说得大病要30万就能把病治好，我们该怎么办？ 一、销售流程 1、（存钱）如果一天存38元，一年存13956元，多少时间才能存满30万元？（30年）；那不就是辛辛苦苦30年，一病回到解放前吗？ 2、（借贷）各家银行可以贷款买车、可以贷款买房，有哪家银行可以贷款看病呢？向别人借钱一千、两千没有问题，一万、二万考虑考虑，十万、八万免提免提。三十万更别提。 3、（资助）一百、两百朋友一场，一千、两千情深谊长，一万、两万等于空想，三十万是白日梦想。得病不是绝症，没钱看病才是绝症，难