人寿保险公司人培训：快乐增员五步法.pptVIP

一、到海峡人才市场取得人才名单 两种方法： ★花50元到海峡人才市场4楼直接打印名单。 ★花150元到海峡人才市场6楼直接加入企业会员，有一周的时间可以自由搜索人才名单 二、整理、打印名单 *根据类型搜索名单?条件 ☆25～45岁 ☆教师、财务、营销、金融保险、护士、律师…… ☆登记时间2天以内 ☆高中以上学历 *整理之后打印出来 三、电话沟通、邀约面谈 电话沟通话术1： ※您好！请问是★★★吗？我们在人才网上看到你的应聘信息，请问您现在工作找到了吗？ ◎找到了 ※恭喜你。请问您现在从事的是什么行业？您觉得这个行业怎么样？发展的空间大不大？ 话术2 ◎还没找到，请问你是哪里？ ◎请问你们是什么单位？ ※我也是一家招聘单位，看了你的信息，觉得你的条件比较符合我们的要求，所以今天打电话给你 ※我们是一家从事金融行业的公司，从创办到现在已经有78年的历史了 话术3 ◎你们要招什么样的人员？ ※我们招的人员需要有象您这样有当过老师、有销售经验……同时在将来又能具备团队管理经验的人才，在需才方面，我们也要通过相互的交流、沟通了解之后才能做行与不行的决定。 话术4： ◎但是我没有你所说的经验和能力？ ※没有关系，你可以先到我们公司来参观一下，我们先做个双向的了解和沟通，好吗？ ※这样子，你拿笔记录一下时间和地点：☆月☆日上午10：30请带上个人简历和相关证件复印件到☆☆，请你也记录好我的电话，到时候我会安排人员过来接你。好的，我们到时候见。 拒绝处理1 ◎你们是保险公司吗？我不感兴趣！ ※没关系，对不了解的事物通常是不会感兴趣的。你可以先到我们公司来参观、了解一下，多方的了解资讯对自己来说也是个负责任的行为，再说，正确地了解一个行业，充分地了解他比简单地拒绝会更加理智，你说对吗？请你在*月*日上午10：30带上个人简历…… 拒绝处理2 ◎你们是在招业务员吗？我对保险不感兴趣，不适合做。 ※没有关系，我们将来要培养的是职业经理人，在决定行与不行之前，你可以先到我们公司来了解一下，有时候无知会让自己关上机会的大门，再说，一个门外汉对一个行业的误解，失去最多机会的是你而不是我们，请你带上个人简历于*月*日上午10：30到…… 四、初试面谈 1、向他了解他的工作经历、社会背景、求职动机、未来规划、个人价值观…… 2、向他介绍公司背景、规模实力、三高团队对人才的要求等等，让他对公司有一种向往感 3、带他参观公司，向他介绍我们团队中的精英，如刑老师、张硕等，尤其向他推崇将再次面试他的经理江高，让他产生崇敬感，然后送他下楼梯，让他等通知。 五、电话预约 推荐给高级经理再次面谈，最终决定是否是我们所要寻找的人才，接下来安排参加创业说明会，新人基础班。 在打电话的过程中，很重要的是要保持乐观的心态，当你遭遇拒绝时，就抱着“没关系，再来一个”的想法，继续打电话，完成你设定的增员目标，坚持打，就一定能找到与我们志同道合的合作伙伴，让快乐伴随着我们迈向成功的每一天！ A。随机、随缘、随时 B。同学、同事、同乡 C。人才市场、报增、网络 * * 福建分公司 卓越部 想要收获快乐，就要怀有一份乐观的心态