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证券营销中回购工具运用 回购定义和种类 正回购 逆回购 回购参与对象和门槛 投资者，开通沪深证券账户 有钱，10万以上 正回购需要签约，核实信用情况 回购手续费情况 回购行情和活跃品种 GC001(204001) GC007(204007) 逆回购适合的投资者群体 风险厌恶型 产品喜好型 存款偏好型 收益稳定性 大资金，越大越好 空闲资金 思考：这样的客户集中在哪儿？ 逆回购实战举例 菜园坝果品市场一名投资者，在银河证券开户，投放资金30w，参与6月29日gc001交易。按照当天成交利率8.65计算收益为： 300000*8.65%/360-3=69.08元 客户认为此种方式，不会影响资金灵活性，又获得比银行通知存款利率高一倍以上的收益，自己又全程能把控，实属上佳选择。 逆回购过程中需要注意的几点 门槛为10w 自动结算 资金可用T+1，资金转出T+2(周四、周五） 一般月末、年中末、年末利率特高 加息预期的时候利率特高 思考，为什么？ 开展逆回购对你和公司的好处 专业性，差异化营销 客户培养，特别是产品型客户的培养 也是一块收入 和银行等合作渠道更加密切 和银行一起拓展更多客户 银行有大量的这种冗余客户 对于逆回购的一点营销思路和话术 要求银行介绍一些这样的客户，进行回购推荐，或者自行寻找这样的客户 设计客户进行逆回购的操作方案 话术重点：和存款一样的灵活；比通知存款利率高一倍以上；不影响银行人员的考核；三赢等…… 正回购首先需要注意的几个问题 柜台签约，看公司具体政策 客户信用的重要性，一个出事，全部完蛋 标准券的概念，出入库 融的资金可以取出来吗？要看具体券商 正回购融资目前主要运用方向 融资套作债券（标准券出入库是否一定要柜台）需要有准确的风控模型 融资申购新股 银行存款冲量（要看券商是否允许资金挪出账户） 问题：有哪些业务思路？ 银行冲量运用正回购方法一例 某银行有个客户，有4000w的国债0303，在6月28日办理标准券入库，29日办理正回购，按照100%折算率，按照6.5%买入gc007。30日将资金转移到银行。 融资成本为：4000w*7*6.5%/360=5.06w 同期重庆市场引存的利率开到一天0.5%以上，成本为4000w*0.5%=20w 这是和银行进行合作的一种思路。 赠言 你只要掌握一门别人不能掌握的技术，或者说你在这个技术的掌握上属于先行者或者最精通的那个人，那么你吃饭绝对没有问题。 * *