安踏活动方案完整.pptVIP

安踏“磁芯二代”专业篮球鞋促销活动研讨会 智林广告 活动目的 消化渠道上 “磁芯二代”库存产品 背景分析 “安踏”在国内品牌中呈现领导地位 “磁芯”二代为安踏力推的专业篮球鞋，有一定专业技术含量，属于安踏的高端产品 原先采用的“P3”概念不易为消费者接受 渠道上有3~4万双库存 “磁芯”三代已经上市，需要在一个月内将二代库存消化完毕，以便开展三代的推广工作 不可以使用直接降价方式进行促销 目前市场上降价、促销活动普遍，消费者已习以为常 一些有用的数据 打折销售依然是消化库存最好的方式 “磁芯”三代目前已经在市场上销售，如果采用直接降价方式，容易让消费者认为企业是在清理库存 使用变相降价来进行打折促销是一种较好的替代方式 安踏礼包在消化库存的同时，也可以促进其他配套商品的流通 专业篮球鞋针对的是篮球运动爱好者，因此礼包赠送篮球配套装备是一个不错的选择 智林观点 从整合行销角度来看，企业与消费者的任何一次接触都应该有利于品牌价值在目标消费者心目中的累计和提升，即使是促销活动也不例外 促销活动的微笑曲线 智林观点 作为市场领导者的安踏，最好不要轻易加入到纯粹以销售量为目的的促销活动中去 针对本次活动，建议安踏不要简单使用“促销”“买就送”等字眼或说法，而是需要一个以领导者身份出现的与众不同的销售概念 智林分析：可以利用的资源 拥有专利技术的“磁芯”二代专业篮球鞋 用于赠送的篮球、篮球服、球袜、护腕等全套装备 安踏多年在市场上累积起来的国产品牌领导者形象 智林分析：活动的结果 从企业角度：消化库存 从消费者角度：用比较低的价格买到一整套专业篮球装备 智林分析：活动概念提炼 用一双专业篮球鞋的价格购买： 磁芯二代+全套篮球装备 智林分析：活动概念提炼 技术的普及+价格的普及 这是一场以安踏“磁芯”科技为核心的专业篮球装备的 智林分析：活动核心口号提炼 我们的诉求对象： 喜欢打篮球的年轻群体 诉求对象喜欢的沟通方式：一个有趣而生动的告知而非 生硬的说教 需要诉求对象接受的信息：安踏“磁芯”科技职业篮球装 备普及行动限期限量展开 智林分析：活动视觉表现分析 突出企业专用色 大规模活动，需要热烈气氛 凸显“磁芯” 科技感 活动宣传整合方案 谢 谢！ * 打折销售仍然是最普遍被接受的促销方式 智林观点 销量 品牌价值 有创新性的促销活动 决定 产品销售的是消费者，而不是企业 让消费者用低价格享受职业篮球装备 让更多消费者享受到安踏顶尖篮球技术（由于目前市场上“磁芯”三代已经上市，因此本活动不对“磁芯”技术做过多解释） 普及风暴 普及：领导者才能够拥有的能力 普及：消费者能够感受到的价值 普及：企业品牌与销量的双丰收 致篮球狂热爱好者 活动 海报 专用展架 DM （简、豪） 跳跳卡 说明手册 礼品包装 大幅喷绘 鞋架POP 挂旗 活动宣传整合方案 DM （简） 活动宣传整合方案 DM （豪华） 活动宣传整合方案 专用展架 活动宣传整合方案 大幅喷绘 活动宣传整合方案 挂旗 活动宣传整合方案 跳跳卡 活动宣传整合方案 海报 活动宣传整合方案 说明手册 （经销商用） 框架： 一、封面1、2 二、前言 三、目录 四、篮球装备普及活动陈列工作流程图 五、活动说明、礼包说明 六、专卖店内活动产品展示 七、宣传物料展示（2P） 八、活动期间专卖店整体效果图（3P） 1、? 大 2、? 中 3、? 小 九、宣传物料说明（8P） 1、? 海报 2、? 异形展架 3、? 橱窗大幅POP 4、? 货价POP 5、? DM豪华版、DM简易版 6、? 台卡 7、? 吊旗 8、? 跳跳卡 *