陈列知识CFDA4DFA8C192259584BC125.pptVIP

十模特陈列 ★模特必须合理地摆放在适当的位置； ★全身模特必须穿鞋； ★只有应季主推销售的产品才能展示于模特身上，过季/断码的货品必须撤除； ★模特出样根据主推产品销售状况每一周做一次陈列互换。 十一橱窗陈列 ★单橱窗可根据季节，货品，活动不同而陈列：双橱窗一个固定为品牌篮球文化陈列，另一个为其他系列展示。 ★主题与系列货品应根据季节，货品，活动不同做更换。 ★注意系列的搭配。 1内容 2-1主题橱窗 十一橱窗陈列 十一橱窗陈列 2-2节日橱窗 十一橱窗陈列 十二细节 ★维护店铺各部位整洁清新，给顾客提供一个理想的购物环境是最基本的陈列要求。 ★每天做好店内卫生清洁，包括层板、橱窗。 ★卖场内不应有纸箱或带包装的货品长时间堆放。 ★每星期更换模特陈列、叠装、鞋墙，降低货品损耗周期。 ★各店需成立轮流陈列小组，统一调整、维护陈列工作。 氛围布置 摆设鲜明和时效的 图文、签名 或其它促销物品 发布促销信息和品牌文化资讯 提升品牌认知度 播放背景音乐和店内录像 调节顾客逗留时间 ? 陈列道具不能被空置 ? 任何散乱的货品必须马上叠好，拉链、纽扣要扣上 ? 衣物的数目和颜色要分布均匀，每个道具的衣物不可过 于拥挤或单薄，货品摆放应同一方向平均排列。挂勾方 向须一致，钩口向内 ? 货品的标签应统一尺寸，字体由专人书写，摆放统一 ? 各店需成立陈列小组，由陈列小组统一调整陈列、移动 陈列模特、道具及货品 ? 店面中各种宣传品、陈列货品、模特应定期做清洁工作 ? 店堂中不得出现灰尘、不得有卫生死角 通过执行店铺的陈列标准和陈列培训来达到提高CBA销售的目的。 店铺导购人员要时刻保护好店铺的陈列及形象，能够时刻按照要求进行店铺维护及陈列。 简单的动作重复去做，你就是专家 重复的动作快乐去做，你就是赢家 与陈列有关 且听且看 CBA零售管理中心督导部:吴俊华 终端店铺陈列管理 店长技能培训 在商业中，直接面对顾客的展示行为，称为陈列。 陈列应用元素：空间布局、装修、货品摆放、橱窗、道具、模特、 灯光、色彩、音乐、POP等。（看到，听到，触摸到） 一陈列的概念 二陈列的目的 ?让产品说话 ?抓住消费者的注意力 ?提供明确的选择 ?创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境 ?促进产品销售 陈列是一个立体的活广告，在营造一个完美店铺的同时，并树立我们的品牌在消费者心目中的形象。 三陈列的原则 1-1区域 橱窗展示区 新品主推区 综合训练区 当季区 休闲生活区 配件区 特价区 篮球文化区 ★前区中岛应陈列与就近服装墙 相同或同属系列的商品，特价 商品应归并到后区中岛。 ★引导台及高低精品柜应陈列篮 球文化或当季新品 三陈列的原则 陈列区 冲击区 容量区 1-2区域 ★展示主推新品，搭配相 关鞋款与配件，表现主 题故事； ★着重展示产品特征与科 技性； ★陈列附加销售的系列 关联产品，包括鞋、 帽子和包等； ★使用叠装,展示出相关 细节； ★展示陈列区已出样的 产品，同时陈列其 他同一系列的相关产品 ★使用正挂和侧挂结合的 悬挂方式 三陈列的原则 1-3区域 陈列区 ★价位较高 ★新品主推 冲击区 ★展示POP款 ★随上或下出样 容量区 ★价位较低 ★SKU数为偶 ★重复POP款 三陈列的原则 2系列 系列化的概念：按产品系列的不同，将相同系列的产品陈列在一起，突出产品主题，阐述产品故事，方便顾客选购。 篮球系列 综训系列 运动生活系列 鞋 专业篮球鞋 街舞 篮球 鞋 网 跑 鞋 网 球 鞋 户 外 鞋 休 闲 鞋 复 古 鞋 硫 化 鞋 沙 滩 鞋 服 装 专业 篮球 街舞 篮球 跑 步 网 球 户 外 休 闲 休 闲 休 闲 休 闲 篮球系列 综训系列 运动生活系列 三陈列的原则 3主题陈列 主题是货品陈列的故事表现，通过陈列组合来传达产品的作用信息。使店铺创造独特的氛围，吸引顾客的注意力，从而起到引导货品销售的作用。 主题应该经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。在新货到店时，应先了解此季货品的主题；对货品进行分区陈列，将主推款式进行重点陈列。 主题陈列 三陈列的原则 4-1线的一致性 ★墙板被分为陈列区、冲击区、容量区，而这三个区的间隔是用层板来区分的，用于区分这三个区的层板必须保持在同一水平线上，以达到整齐划一的视觉效果. ★线的一致性陈列有助于让卖场形成区域模块，更能让消费者清楚产品讲述的故事或者主题。 三陈列的原则 4-2垂直线 ★