xx研究模型：无现场展示营销方法.pptVIP

认筹期活动6：名人活动营销 目的 通过明星、名人效应，迅速形成市场关注焦点，快速扩大项目知名度和美誉度 名人选取原则 1）没有负面新闻；2）具有全国知名度；3）气质和风格与项目和目标客户相契合；4）在预算允许范围内。 名人分类 1）文艺表演明星/团体；2）著名主持人；3）著名学者；4）知名作家 活动形式 1、文艺表演明星/团体 适合安排一场文艺表演，节目设计上以明星表演为核心，再辅以本地化节目。 2、知名主持人类 适合以主持人的知名栏目为背景设计活动，如金地国际城因为陈鲁豫而将活动设计成论坛形式。 3、著名学者 适合文化讲坛的形式进行。 4、知名作家 适合文化讲坛和现场签名售书的活动形式。 * 认筹期活动7：客户拓展活动 目的 针对大型工厂、公司职工进行专场推介 活动形式 1、派单 提前与目标单位接洽，进入其办公区域派发宣传单 2、专场推介会 在目标单位或者售楼处举行专场推介会，集中向目标单位职工讲解项目，设置奖品和优惠吸引目标单位职工关注。 3、布点展示 制作展板，在目标单位办公区域集中展示项目信息。 * 营销活动主要在认筹期、开盘强销期、持销期发生 营销活动增强客户价值感知 认筹期 开盘强销期 持销期 强势活动起势，营销活动不断，不停营造市场热点 算价和选房活动是重中之重，尽可能促进认筹客户成交 以老客户维护为主，促进口碑宣传 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 无现场展示的营销方法 世联研究模型 [关键字]： 无现场展示 营销方法 [简介]： 此模型分析总结了无现场展示条件下的营销方法。 * 思考方式 R1 非期望结果——由特定情境导致的特定结果 R2 期望结果——不喜欢某一结果，想得到其它结果 解决方法 Q？ * 问题分析 R1 R2 有完善的现场售楼处、 样板房、实景园林等现场展示 . 工程进度慢了，我们不能再 等现场具备条件才卖了 我的资金压力太大了，我必须 尽快开盘产生回款 Q？ 无现场展示条件下，我们如何开展营销工作 * 解题关键步骤 无现场展示条件下，我们如何开展营销工作 首先，尽可能完善销售道具 其次，通过广告树立 项目形象和传播项目价值 最后，通过各阶段活动营销增强客户对项目价值感知 * 步骤1：尽可能完善销售道具 * 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具 尽可能完善销售道具 市中心设置临时售楼处 搭建临时样板房 气势恢宏的工地围墙 项目宣传印刷品齐全 项目模型齐全 虽然现场展示不具备条件，但是我们可在不受现场限制的情况下，尽可能完善销售道具，增加客户感知项目价值的载体 * 临时售楼处关键1：选址 原则1：交通方便 临时售楼处应该设置在城市繁华路段，最好是城市的标志性建筑附近，即方便客户认知，也方便客户到达。 原则2：临街昭示面好 通过门头展示，吸引每一个路人的眼球，同时也方便客户准确找到售楼处位置。如果在红绿灯十字路口则展示效果更佳。 原则3：便于停车 具体操作中可能存在三种情况：1）本身带有地下停车场，只需要与物业部门协商停车费问题（最理想）；2）本身没有或者车位很少，但附近有大型停车场，可提前与其物业协商，开辟专门客户停车区域；3）本身或者周边都没有专门停车场，我们可与交通部门协商沿路停放。 * 临时售楼处关键2：装修 室内装修 装修风格要与项目建筑设计风格和推广形象一致：1）小户型要体现都市、时尚；2）豪宅要体现尊贵、品味；3）中档楼盘要体现建筑设计特点，如建筑风格、园林特色等。 门头装修 装修风格与项目形象契合，同时要显著区别周边广告牌，要设置晚上亮灯效果。 * 临时售楼处关键3：功能布局 1）模型展示区 2）接待台及洽谈区 3）服务吧台 4）办公区 5）影音室 6）洗手间 7）搭建临时样板房（可能的情况下） * 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具 尽可能完善销售道具 设置市中心临时售楼处 搭建临时样板房 气势恢宏的工地围墙 项目宣传印刷品齐全 项目模型齐全 虽然现场展示不具备条件，但是我们可在不受现场限制的情况下，尽可能完善销售道具，增加客户感知项目价值的载体 * 搭建临时样板房3大关键点 关键点1：户型选取 选取户型套数最多和有销售难度的户型来展示 关键点2：装修风格 每套户型的装修风格应根据可能的目标客户特征来确定，4房和2房的装修风格是迥然不同的。 关键点3：家具及配饰 品味在家具和配饰中体现，一定要求设计师全程参与整个家具和配饰选取，避免装修和家具及配饰脱节的情况。 * 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具 尽可能完善销售道具 设置市中心临时售楼处 搭建临时样板房 气势恢宏的工地围墙 项目宣传印刷品齐全 项目模型齐全 虽然现场展示不具备条件，但是我们可在不受现场限制的情况下，尽可能完