说服的技巧(问题).pptVIP

北京瑞肯咨询公司　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　REC T:010 F rec@ 说服的技巧 1、使用一种积极的、平和的、商量的语气来表达； 2、拿出有力的证据来支持你的观点； 3、因人而宜，根据对象来调整你的口气； 4、周密的逻辑思考； 5、使用恐惧、挫折和其他情感来支持你的观点。 自测题：你是否具有很强的说服力？ 我们每天至少会碰到一次让别人照我们的意志行动的时候。为此，这里特别搜 集了10种日常最容易发生的情境，每种情境各有4至5种说服的方式。如果是你的话， 将怎样措词，使人欣然乐为呢？请在A、B、C、D、E五个答案中选择相比来说，最 适合你的情况。 1、请公寓的房东粉刷墙壁： A、“我们已经住3年了，多少照顾一下我们吧！” B、“比起我们付的房租，这点费用真是微不足道。” C、“我们也帮一部分忙吧！” D、“最近我有二三个朋友要来做客，他们很想在这里住一段时间， 如果欣赏这里也许会住下来呢！” E、”如果我是你的话，一定二话不说就大大粉刷一番的。这里又不 是你一个人有房子。“ 2、在宴会中想使一个醉鬼安静下来： A、“明天一清醒，你会后悔的。” B、“那边有个漂亮小姐在看呢，安静一点吧，我来介绍介绍。” C、“你还不知道吗？大家都在看你呢” D、“安静一点，不要那么大声好不好。” E、” 刚才听说你在最近的高尔夫球赛里得到优胜，可以告诉我一下详情吗？“ 3、你儿子的成绩不及格，他的任课老师知道大部分的课业都是你代做的，可是你 却和他商量要求让你儿子及格： A、“可是我的儿子确实是很用功的，请给他加点奖励奖励吧！” B、“你们的校长是我的老朋友呢！” C、“是我糊涂，怪我不是，请给他一个发奋图强的机会吧。” D、“我那位当明星的弟弟最近要来，我给你介绍介绍。” E、”只要这科让他及格，他就会进入好大学的。“ 4、你正在为一慈善事业募捐，对方却是个吝啬成性的人： A、“只要你捐一点钱，我就签一张两倍数目的收据，好让你少付一些所得税。” B、“我想本地的问题由本地人来共同解决，不要让官方插手进来加税，不知 贵意如何？” C、“请你了解，这是身为市民应尽的义务。” D、“如果你能捐款，就够给我赏面子。” E、”这是十分有意义的慈善活动。“ 5、暴徒拿枪顶着你的背，你不想让他抢你的钱： A、“你真倒霉，我身上恰好没有带钱包。” B、“小心点吧，我是空手道三段的高手！” C、“老天爷，这是我一周来的血汗哪！” D、“拜托拜托！没有钱，叫我怎么回家见老婆呢？” E、”我的皮夹子在裤子后面的口袋里，尽管拿去吧。“ 6、你比老资格的同事高升了，却需要他的携手合作： A、“这份工作只有靠你的协助才能进展。” B、“上司快要退休了，我接了他的缺后，就升你为科长吧。” C、“真惭愧，他们把我提升了，其实你才是最合适的一位。” D、“现在我是上司，今后请听我的命令行事。” E、”这是你的新机会，可表现你的才能。“ 7、你的儿子想看电视，你却想要他练钢琴： A、“你弹得好的话，爸会多开心呢！” B、“好孩子该听话的，每个人都不得不做些不喜欢做的事呀。” C、“我们来约好吧，我让你看完这个节目，你就乖乖练琴。” D、“你把琴练好了，会很讨人喜欢的。” E、”不练琴，那学费不是都白交了！“ 8、你的秘书有个约会，你却不得不请她加班工作： A、“把约会取消吧。打完这份报告就请你吃一顿好饭” B、“上头吩咐，今天非把这份报告发出不可。” C、“我明知这是不情之请，可是事非得已，拜托拜托吧。” D、“必须打完这份报告，不然就回到过去的打字部去。” E、”我相信这项工作只有你才可以做好。“ 9、你想劝你丈夫（或妻子）和你一起去度假： A、“今天我见了王大夫，他说你得休息休息。” B、“你常常为工作出差旅行，我想偶尔你也该去旅行一下。” C、“你说，到风景宜人的 x x 去度假10天，不是很惬意吗？” D、“亲爱的，我好想去度个假呀，真想死啦！” E、”不是很妙吗，只有我们两人一起去度假？“ 10、你超速驾车，想请警察通融通融： A、“仅此一次，请高抬贵手吧。” B、“我送你一些钱，请就这样算了吧。” C、“也许你不相信吧，我一直都是很规矩的” D、“可能是稍稍开快了些，我只是一时糊涂，没有觉察而已。” E、”实在是迫不得已，我有个急事非赶快不行啊！“ 北京瑞肯咨询公司　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　REC T:010 F rec@